干貨!歐洲fba頭程四大運(yùn)輸方式優(yōu)劣勢(shì)分析
今天本文將分享歐洲fba四大運(yùn)輸方式的優(yōu)缺點(diǎn)，包括歐洲fba一級(jí)空運(yùn)輸、歐洲fba一級(jí)海運(yùn)、歐洲fba一級(jí)鐵路運(yùn)輸、歐洲fba一級(jí)空運(yùn)。
歐洲fba長途運(yùn)輸空的優(yōu)缺點(diǎn)
1.優(yōu)勢(shì)
老化最快:歐洲首運(yùn)空最大的優(yōu)勢(shì)就是老化快。一般第一批貨空的時(shí)效在715天左右，更快的渠道可以在68天左右實(shí)現(xiàn)入庫，可以幫助賣家很快完成備貨。
穩(wěn)定性好:相對(duì)于海運(yùn)和卡車運(yùn)輸，空海運(yùn)穩(wěn)定性好，物流時(shí)效波動(dòng)小。倉庫排貨比較急，排倉耽誤的時(shí)間也比較少。
快速入庫:空在亞馬遜倉庫入庫不需要預(yù)約。貨物提貨后，可以直接送到相應(yīng)的亞馬遜倉庫進(jìn)行快速入庫。
2個(gè)缺點(diǎn)
貴:空運(yùn)費(fèi)是目前歐洲fba第一航段最貴的運(yùn)費(fèi)模式，整體運(yùn)費(fèi)在40元/kg60元/kg之間，會(huì)大大增加賣家的運(yùn)費(fèi)成本。
旺季入庫概率大:由于旺季出貨量大，空更容易旺季入庫。不過相對(duì)于其他渠道來說，空運(yùn)能快速釋放。
歐洲fba首航的利與弊
1.優(yōu)勢(shì)
運(yùn)載能力大:海運(yùn)是所有貨運(yùn)方式中最大的一種。一艘正常的電商海船可以裝載500多噸貨物，而其他傳統(tǒng)外貿(mào)海船可以裝載更大、更多的貨物，遠(yuǎn)高于空海運(yùn)和卡車運(yùn)輸。
最低運(yùn)費(fèi)價(jià)格:由于運(yùn)載量大，運(yùn)費(fèi)成本低，海運(yùn)是目前最低的運(yùn)輸方式，到達(dá)歐洲亞馬遜倉庫的價(jià)格在8.5元/公斤到15元/公斤之間。
物品限制小:海運(yùn)對(duì)物品要求不嚴(yán)格空，物品限制小，支持帶電、磁化、液體等各種敏感、疲勞物品。
2、缺點(diǎn)
貨運(yùn)時(shí)效最慢:由于流程、距離、效率等諸多因素，海運(yùn)是目前最常見的貨運(yùn)方式，時(shí)效在3040天左右。
穩(wěn)定性差:海運(yùn)環(huán)節(jié)多，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)影響整個(gè)貨運(yùn)效率，所以穩(wěn)定性很差。
歐洲fba頭軌的優(yōu)缺點(diǎn)
1.優(yōu)勢(shì)
價(jià)格極低:軌道交通價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，價(jià)格僅為海運(yùn)fba第一通道，關(guān)稅價(jià)格在10元/kg18元/kg之間。
穩(wěn)定性好:鐵路運(yùn)輸一致性強(qiáng)，受自然災(zāi)害影響小。即使在惡劣天氣下也能穩(wěn)定運(yùn)輸，對(duì)準(zhǔn)時(shí)性要求高，穩(wěn)定性好。
運(yùn)輸能力強(qiáng):與卡車運(yùn)輸、空運(yùn)輸?shù)蓉涍\(yùn)方式相比，鐵路集裝箱運(yùn)輸具有很強(qiáng)的運(yùn)輸能力。
2、缺點(diǎn)
貨運(yùn)速度慢:鐵路運(yùn)輸?shù)拿黠@缺點(diǎn)是速度慢，到達(dá)歐洲亞馬遜倉庫大約需要2535天。
歐洲fba一級(jí)空中交通堵塞的利弊
1.優(yōu)勢(shì)
貨運(yùn)時(shí)效快:卡塔爾航空的貨運(yùn)時(shí)效比較快，一般1924天左右到達(dá)歐洲亞馬遜倉庫，貨運(yùn)時(shí)效解決空。
快速通關(guān):一票多國通關(guān)，貨運(yùn)順暢，通關(guān)快捷。
2、缺點(diǎn)
穩(wěn)定性差:卡塔爾航空受自然天氣影響較大，如歐洲冬季暴風(fēng)雪，卡車貨運(yùn)行程會(huì)延遲。
略貴:卡塔爾航空更貴，僅為空運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格，整體資費(fèi)在20元/kg33元/kg之間。
干貨!提升速賣通產(chǎn)品排名技巧
影響全球速賣通產(chǎn)品搜索排名的主要因素是搜索詞與產(chǎn)品的相關(guān)性以及產(chǎn)品本身。為了給用戶提供更好的購買體驗(yàn)，全球速賣通官方平臺(tái)將對(duì)平臺(tái)進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。比如我們?cè)谒阉骺蜉斎胂胍纳唐逢P(guān)鍵詞，平臺(tái)會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)推薦我們想要的商品。如果賣家的商品在用戶搜索商品關(guān)鍵詞的前面，說明賣家的商品排名比較靠前。那么如何才能提高全球速賣通產(chǎn)品的排名呢？相信很多賣家都對(duì)這個(gè)感興趣。今天就來看看吧。
干貨！提高全球速賣通產(chǎn)品的排名技巧
1.產(chǎn)品質(zhì)量
賣家的產(chǎn)品質(zhì)量包括產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品圖片質(zhì)量、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。其中，產(chǎn)品價(jià)格要符合該類產(chǎn)品的主流售價(jià)，接近平臺(tái)的主流價(jià)格會(huì)獲得更多的積分。產(chǎn)品銷售是產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，我們需要定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以分析出店鋪存在的一些問題。產(chǎn)品圖片的好壞直接影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解。賣家需要保證產(chǎn)品圖片足夠具體和詳細(xì)，這樣才能在上面打分。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)品排名自然就越高。
2.消費(fèi)者偏好
消費(fèi)者的購物偏好也是影響搜索排名的重要因素。雖然我們不能讓賣家按照自己的想法選擇購買，但是賣家可以引導(dǎo)消費(fèi)者。分析消費(fèi)者之前的購買習(xí)慣，借助后臺(tái)會(huì)員管理系統(tǒng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類，準(zhǔn)確區(qū)分消費(fèi)者的購買偏好，對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性營銷，會(huì)提升我們的轉(zhuǎn)化率。
3.搜索詞與產(chǎn)品描述之間的相關(guān)性
當(dāng)消費(fèi)者在全球速賣通平臺(tái)的搜索框中輸入搜索關(guān)鍵詞時(shí)，搜索引擎會(huì)在大量的商品中根據(jù)消費(fèi)者的搜索詞匹配出相關(guān)商品，而能否匹配到賣家的商品取決于生成的商品本身和商品描述中是否包含消費(fèi)者輸入的關(guān)鍵詞。這就需要賣家晚上的商品信息，保證每個(gè)商品的商品描述準(zhǔn)確完整，對(duì)獲得好的排名幫助很大。
4.搜索詞與產(chǎn)品類別之間的相關(guān)性
如果產(chǎn)品的類別與搜索關(guān)鍵詞相關(guān)，你會(huì)得到一些分?jǐn)?shù)。同一搜索關(guān)鍵詞搜索后點(diǎn)擊的商品數(shù)量決定了該類目與該搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性。對(duì)于賣家來說，在上傳商品的時(shí)候，選擇商品的類別已經(jīng)成為影響商品搜索排名的主要因素。所以要提高產(chǎn)品排名，品類不能錯(cuò)位。如果不知道放什么類別，可以在后臺(tái)點(diǎn)擊產(chǎn)品發(fā)布入口，用關(guān)鍵詞搜索。平臺(tái)會(huì)給你提供幾個(gè)與關(guān)鍵詞相關(guān)的類別。
干貨!如何節(jié)省亞馬遜fba長期倉儲(chǔ)費(fèi)
干貨！如何節(jié)省亞馬遜fba的長期保管費(fèi)？每年的2月15日到8月15日，亞馬遜物流都會(huì)對(duì)自己的庫存進(jìn)行清理，并對(duì)存儲(chǔ)的商品進(jìn)行評(píng)估。但任何超過6個(gè)月的商品，都會(huì)被亞馬遜物流評(píng)定為長期存儲(chǔ)商品，需要支付昂貴的長期存儲(chǔ)費(fèi)用。
亞馬遜為什么要向賣家收取長期保管費(fèi)？亞馬遜認(rèn)為，長期滯銷的商品存放在倉庫里，會(huì)影響哪些快銷商品和活躍賣家的存儲(chǔ)空。長期倉儲(chǔ)費(fèi)的引入有利于促進(jìn)滯銷商品的銷售，優(yōu)化倉庫空的優(yōu)勢(shì)，從而為所有客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
但對(duì)于一些亞馬遜賣家來說，這樣的政策非常不友好。本來商品長期滯銷，銷量慘淡。他們不僅要每月支付月租，還要面臨經(jīng)營的壓力。長期的倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)讓賣家更慘。不過沒關(guān)系，我們可以通過一些技巧來避免長期的存儲(chǔ)成本。
干貨！如何節(jié)省亞馬遜fba的長期保管費(fèi)？
1.了解哪些產(chǎn)品長期存放容易被充電。
我們需要知道哪些產(chǎn)品更有可能被長期存儲(chǔ)收費(fèi)，這樣我們就可以在亞馬遜清理庫存之前，使用庫存健康報(bào)告來了解哪些產(chǎn)品將被收費(fèi)。8月15日前預(yù)計(jì)倉儲(chǔ)費(fèi)。
2.提高銷售速度
在我們知道哪些產(chǎn)品會(huì)被收取長期保管費(fèi)并計(jì)算出大概的費(fèi)用后。我們需要在8月15日之前加快產(chǎn)品的銷售。我們可以對(duì)要收取長期保管費(fèi)的產(chǎn)品重新定價(jià)，或者推出促銷活動(dòng)。
3.移除庫存
總的來說，產(chǎn)品銷售不好，我們可以通過去除庫存來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。那么如何去除庫存呢？簡(jiǎn)單地說，我們需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)庫存移除訂單，然后提交移除訂單。當(dāng)我們提交刪除訂單的請(qǐng)求時(shí)，整個(gè)操作就完成了。
需要注意的是，在提交下架訂單后，如果聯(lián)系人拒絕接收這些產(chǎn)品，或者其他一些因素，如地址無效，承運(yùn)人可能會(huì)嘗試聯(lián)系聯(lián)系人。亞馬遜將放棄這些產(chǎn)品，不會(huì)通知賣家。
4、道釘間隙
這方面在技術(shù)上不同于第二種方法類型。當(dāng)我們用第二個(gè)方面的時(shí)候，光是讓商品快速銷售是不夠的，我們可以秒殺來增加產(chǎn)品的銷量，完成庫存清倉工作。
5.推廣產(chǎn)品
產(chǎn)品滯銷，堆在倉庫里是有原因的，但不管是什么原因，最終都是因?yàn)槿肆髁可僭斐傻?。如果可能的話，我們可以通過推廣長期存放要收費(fèi)的商品，配合一些促銷活動(dòng)來增加產(chǎn)品的銷量。
6.銷毀庫存
當(dāng)以上方法沒有效果時(shí)，為了進(jìn)一步避免損失，我們可以委托亞馬遜在8月15日前銷毀庫存。也許我們銷毀庫存會(huì)損失一些商品，但相比亞馬遜高昂的長期倉儲(chǔ)費(fèi)，消費(fèi)處理的成本更低。
當(dāng)然，也需要具體問題具體分析。如果所售產(chǎn)品價(jià)值較高，可以通過國際快遞運(yùn)回，或者送到海外倉庫后重新貼標(biāo)入庫。從而避免亞馬遜的長期存儲(chǔ)成本。
關(guān)于干貨！如何節(jié)省亞馬遜fba的長期保管費(fèi)？介紹到此為止。希望這篇文章的介紹，對(duì)大家面對(duì)亞馬遜長期存儲(chǔ)成本有所幫助。
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干貨!新手如何做好跨境電商?
干貨！新手如何做跨境電商？隨著國內(nèi)實(shí)體企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多企業(yè)和個(gè)人開始將目光投向海外市場(chǎng)，希望通過跨境電商平臺(tái)將中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給海外消費(fèi)者，并獲得報(bào)酬。然而，從事跨境電商并不是一件容易的事情。
不僅要有一定的資金實(shí)力，還要熟悉各種跨境電商知識(shí)和操作技能。更重要的是，你需要學(xué)會(huì)如何選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售產(chǎn)品。接下來我們就來看看新手入門一般會(huì)遇到哪些問題，幫助大家提前掃雷。
跨境電商新手常見問題
1.我對(duì)跨境電商了解不多。
轉(zhuǎn)行做跨境電商，平時(shí)對(duì)跨境電商知識(shí)了解較少，缺乏。畢竟你們不在一個(gè)圈子里。如果從事國內(nèi)電商轉(zhuǎn)跨境電商，入門會(huì)容易很多，因?yàn)榭缇畴娚毯蛧鴥?nèi)電商在很多方面都很相似。
新手進(jìn)入跨境電商，要了解平臺(tái)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營模式，從而選擇適合自己的跨境電商平臺(tái)。目前，流行的平臺(tái)有亞馬遜、ebay、全球速賣通和wish。亞馬遜和ebay是成熟的大型電商平臺(tái)，主要面向歐美電商消費(fèi)者。
全球速賣通主要針對(duì)發(fā)展中國家，wish針對(duì)少數(shù)群體，兩個(gè)電商平臺(tái)都以低價(jià)為主。新手除了選擇電商平臺(tái)，還需要了解平臺(tái)的規(guī)模，熟悉運(yùn)營流程。
2.不知道如何選擇產(chǎn)品
產(chǎn)品選擇是電商運(yùn)營的核心，好的產(chǎn)品選擇一般都是成功的。新手賣家和老賣家不一樣。他們沒有挑選產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，不清楚如何選擇適合自己的產(chǎn)品，潛力產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品。選品容易失敗。所以在運(yùn)營初期，新手多學(xué)習(xí)如何選擇產(chǎn)品，多觀察，多思考，多總結(jié)別人對(duì)產(chǎn)品選擇的想法。
3.不了解跨境物流。
跨境物流是跨境電商運(yùn)營的核心環(huán)節(jié)之一，對(duì)產(chǎn)品成本、物流效率、售后訂單都有很大影響，是所有賣家必須重視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。與國內(nèi)物流不同，跨境物流涉及流程多、距離遠(yuǎn)、事故概率高。一方面需要了解各種物流模式的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)效、通關(guān)等，另一方面需要與專業(yè)的物流服務(wù)商達(dá)成合作，降低事故發(fā)生的概率。
4.店鋪布置和裝飾
店鋪設(shè)置和店鋪裝修也是整體運(yùn)營的重要一環(huán)。店鋪設(shè)置方面，最好不僅包括店鋪名稱，還包括產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，有利于平臺(tái)后期的搜索。店鋪裝修方面，如果新手賣家沒有經(jīng)驗(yàn)，可以向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)和咨詢。
5.關(guān)于定價(jià)策略
產(chǎn)品定價(jià)是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的具體體現(xiàn)之一。好的定價(jià)不僅能得到消費(fèi)者的支持，還能讓買家獲利。糟糕的定價(jià)不僅無法獲得消費(fèi)者的支持，還會(huì)讓賣家一而再、再而三地虧損。做好產(chǎn)品定價(jià)，一方面需要優(yōu)化我們的供應(yīng)鏈，控制產(chǎn)品成本。
另一方面，要了解整體市場(chǎng)報(bào)價(jià)，制定相應(yīng)的定價(jià)策略，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
6.關(guān)于資本投資
做生意是有投資的，做跨境電商也是一樣?？缇畴娚痰闹饕顿Y方向是貨源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、店鋪運(yùn)營、產(chǎn)品推廣費(fèi)用?？梢愿鶕?jù)自己的需求來控制資金投入。
工作！新手如何做跨境電商？對(duì)于新手賣家來說，做到以上六點(diǎn)基本就可以入門了。想要在市場(chǎng)中獲得自己的一席之地，需要銷售人員不斷學(xué)習(xí)、練習(xí)、總結(jié)、優(yōu)化、調(diào)整。