“我想要他們知道，中國(guó)企業(yè)還是可以的。”勇猛機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)王世秀滿臉自豪地說(shuō)。為了四臺(tái)出口巴基斯坦的大輪玉米收獲機(jī)，他下令在交貨之前先研發(fā)五臺(tái)適應(yīng)于國(guó)內(nèi)種植結(jié)構(gòu)的大輪玉米收獲機(jī)進(jìn)行試驗(yàn)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，暑天頭頂烈日，他到處走訪，揮汗如雨；為了查看圓盤式青飼機(jī)測(cè)試情況，76歲的老人天剛蒙蒙亮就去田地里，一待就是大半天。
農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)了三年的深度調(diào)整，曾經(jīng)100多家的玉米機(jī)企業(yè)所剩無(wú)幾，只有少數(shù)企業(yè)在玉米機(jī)行業(yè)中踉踉蹌蹌地前行。抽絲剝繭必然很痛，但要想成功就要有涅重生的勇氣，勇猛永遠(yuǎn)保持著一份淡定。“去年市場(chǎng)不好，我們沉下心來(lái)慢慢做。今年市場(chǎng)回升了，我們要不急不躁俯身做產(chǎn)品。”正是這位溫和、淡定的老人家的處事風(fēng)格，造就了如今的“勇猛紅”。“勇猛紅”不僅是勇猛玉米機(jī)全身通紅的色彩，更是經(jīng)過(guò)大浪淘沙后對(duì)事業(yè)的一顆赤誠(chéng)之心。
勇猛玉米機(jī)架自動(dòng)焊接生產(chǎn)線
勇猛-新推出的兩款青飼機(jī)
踏出，必須行
從東北到中原，從國(guó)內(nèi)到海外，是勇猛全盤布局的路線。但是一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)育猶如嬰孩般，需要耐心、精心的呵護(hù)。正如勇猛一貫的處事方式，面對(duì)海外的用戶，勇猛依舊用心。2017年，勇猛的一臺(tái)玉米摘棒收獲機(jī)走進(jìn)巴基斯坦，就此與這個(gè)結(jié)緣。“由于當(dāng)?shù)靥鞖鉄?，我們就?duì)水箱進(jìn)行改造；玉米種植行距與國(guó)內(nèi)不同，我們就將后橋由固定式改為活動(dòng)式。”王世秀說(shuō)，“私人訂制”的玉米機(jī)幫助當(dāng)?shù)赜脩敉瓿蓛杉镜淖鳂I(yè)，受到廣泛好評(píng)，越洋電話紛紛打入勇猛銷售部。與勇猛同行的還有國(guó)內(nèi)另外兩家玉米收獲機(jī)企業(yè)，但都因?yàn)?ldquo;水土不服”，遺憾離開巴基斯坦。
這次的出國(guó)遠(yuǎn)行，為“勇猛”贏得了機(jī)會(huì)。“近，巴基斯坦一位經(jīng)銷商向我們定制了四臺(tái)機(jī)器，全款已經(jīng)打來(lái)，我們正在組織生產(chǎn)，預(yù)計(jì)10月15日交付。”王世秀說(shuō)，根據(jù)經(jīng)銷商的要求，這次還需要量身定做，主要在液壓和輪上做改動(dòng)。據(jù)了解，這次出口巴基斯坦的玉米收獲機(jī)需要將原本的機(jī)械驅(qū)動(dòng)改為液壓驅(qū)動(dòng)，小輪改為大輪。“液壓驅(qū)動(dòng)我們已經(jīng)很成功，但大輪的機(jī)型還沒(méi)有。”于是，他下令在交貨之前先研發(fā)、生產(chǎn)五臺(tái)適應(yīng)于國(guó)內(nèi)種植結(jié)構(gòu)的大輪玉米收獲機(jī)進(jìn)行試驗(yàn)。“這幾天大輪的玉米收獲機(jī)就要下線了，我們要看看它在國(guó)內(nèi)的可靠性，保證出口產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性。”王世秀告訴記者，巴基斯坦人比較信任歐洲產(chǎn)品，但他要用實(shí)際行動(dòng)扭轉(zhuǎn)人們的看法。“我希望他們以后會(huì)說(shuō)中國(guó)產(chǎn)品，還行！”老人家堅(jiān)定地說(shuō)。
提升質(zhì)量，必須精
雖在巴基斯坦銷售四臺(tái)機(jī)器，但王世秀高度重視，親自嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，他只希望中國(guó)農(nóng)機(jī)能給國(guó)外用戶留下一個(gè)好印象。產(chǎn)品質(zhì)量在王世秀心中可見(jiàn)一斑。
記者走進(jìn)勇猛廠區(qū)，一條條生產(chǎn)線上井然有序地運(yùn)轉(zhuǎn)著。相比兩年前的勇猛，如今的廠區(qū)增添了不少“寶貝”。玉米機(jī)架自動(dòng)焊接生產(chǎn)線、玉米機(jī)羊角軸自動(dòng)裝配線、玉米機(jī)驅(qū)動(dòng)橋數(shù)字化磨合臺(tái)等*技術(shù)和設(shè)備隨處可見(jiàn)。這些*技術(shù)的投入，大大提升了零部件的加工精度和產(chǎn)品制造質(zhì)量，進(jìn)一步提升了整機(jī)性能。“如老式機(jī)器只有擋位磨合，噪音、離合器檢測(cè)功能，但這臺(tái)機(jī)器可以進(jìn)行扭矩測(cè)試、無(wú)級(jí)變速測(cè)試、差速器檢測(cè)，集原來(lái)數(shù)項(xiàng)檢測(cè)功能于一身，精度高、速度快、人員少。”勇猛工作人員趙班長(zhǎng)指著一臺(tái)數(shù)字化收割機(jī)前橋磨合臺(tái)介紹說(shuō)。
如今，普通的機(jī)械臂還風(fēng)靡在多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)里時(shí)，一排黃色的玉米收獲機(jī)機(jī)架自動(dòng)焊接生產(chǎn)線十分顯眼地排列在勇猛車間。據(jù)了解，這一生產(chǎn)線由10臺(tái)機(jī)械臂與3臺(tái)物料輸送車組成，每15分鐘可完成一個(gè)機(jī)架的焊接。“2017年，勇猛投資1100萬(wàn)元安裝了該生產(chǎn)線，今年正式投入使用，工藝更加精細(xì)，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量，相比原來(lái)的流水線，足足節(jié)約10人。”王世秀說(shuō)。
除了設(shè)備*外，早在2017年初，勇猛就主動(dòng)把一部分外協(xié)件變成了自制件，更好地嚴(yán)控質(zhì)量關(guān)，將“生命線”牢牢握在自己手中。與其并肩齊行的還有對(duì)產(chǎn)品的檢測(cè)，整車下線后也不能“輕松過(guò)關(guān)”。據(jù)了解，除了人工的自檢和互查外，勇猛還設(shè)定了采購(gòu)件進(jìn)貨檢驗(yàn)、自制件過(guò)程檢驗(yàn)、整機(jī)裝配檢驗(yàn)、整機(jī)磨合調(diào)試檢驗(yàn)、整機(jī)入庫(kù)檢驗(yàn)和商檢六道關(guān)卡，保質(zhì)保量將產(chǎn)品交付于用戶。
市場(chǎng)布局，必須準(zhǔn)
“早在幾個(gè)月前，我們就與幾大區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)當(dāng)?shù)貦C(jī)器的飽和情況、購(gòu)機(jī)愿望以及對(duì)我們品牌的希望，精心安排生產(chǎn)計(jì)劃，尤其是今年黑龍江地區(qū)放開補(bǔ)貼政策，用戶購(gòu)機(jī)意愿很高。”王世秀根據(jù)自己的調(diào)研結(jié)果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，他認(rèn)為，今年勇猛市場(chǎng)回暖勢(shì)在必行。
今年，在東北地區(qū)，除了技術(shù)已經(jīng)十分成熟的四行、五行玉米收獲機(jī)外，勇猛還將兩大系列產(chǎn)品逐漸推向市場(chǎng)。一是莖穗兼收的玉米收獲機(jī)，它不僅可以滿足東北地區(qū)環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，而且可以實(shí)現(xiàn)玉米棒和秸稈雙豐收的超值體驗(yàn)。“這款機(jī)器很受當(dāng)?shù)赜脩艉迷u(píng)，他們可以掙得兩份錢，提高當(dāng)?shù)赜脩艚?jīng)濟(jì)收益，牛羊還喜歡吃。”王世秀說(shuō)，“我們已經(jīng)進(jìn)行小批量的生產(chǎn)，市場(chǎng)反響很好。今天(9月6日)還有經(jīng)銷商催我要貨，甚至原本想要參加中國(guó)農(nóng)機(jī)展的展品都一賣而空。”第二款產(chǎn)品便是今年剛剛研制的圓盤式青飼收獲機(jī)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，勇猛專門買下了100多畝地進(jìn)行田間試驗(yàn)，有望在明年實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。“從收獲、切斷到揉搓，秸稈粉碎程度可以滿足牛羊飼養(yǎng)，同時(shí)機(jī)器體積小、通過(guò)率高。”王世秀驕傲地說(shuō)，這臺(tái)機(jī)器可以與國(guó)外青飼機(jī)媲美。
相比東北市場(chǎng)，中原地區(qū)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)尤為厲害，這讓王世秀有些頭疼。“東北地區(qū)接受新鮮事物比較快，而中原地區(qū)一方面是農(nóng)機(jī)企業(yè)多，產(chǎn)品良莠不齊，另一方面，用戶比較在意價(jià)格，如何規(guī)避這樣的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)是需要我們思考的。”目前，除了以往針對(duì)中原小地塊市場(chǎng)研制的不對(duì)行二行、三行以及四行玉米收獲機(jī)外，勇猛還正在加緊研發(fā)更適合中原地區(qū)的更加耐用、可靠、價(jià)低的新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年推向市場(chǎng)。
另外，籽粒機(jī)作為未來(lái)收獲機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的主攻方向，勇猛從未放松。今年，勇猛順利通過(guò)了“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目“針對(duì)高含水率玉米脫離破損率高等關(guān)鍵技術(shù)”的驗(yàn)收，無(wú)論從破損率還是籽粒含雜率都取得了階段性成果。王世秀回憶道，正如當(dāng)年中原地區(qū)農(nóng)戶不認(rèn)可玉米收獲機(jī)，勇猛才將市場(chǎng)發(fā)展定位于東北市場(chǎng)，如今玉米籽粒機(jī)也是如此。他說(shuō)，籽粒機(jī)作為勇猛*發(fā)展的重點(diǎn)，已經(jīng)潛心研發(fā)三年，正隨時(shí)等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。
國(guó)四升級(jí)，必須穩(wěn)
要說(shuō)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的大事，國(guó)二升國(guó)三必在其中，農(nóng)機(jī)企業(yè)的焦慮、用戶的拿不定主意，依稀還在。如今，國(guó)三升國(guó)四的日程也日益臨近，這回，王世秀用“從容”形容了自己的心情。
“也許有的人會(huì)覺(jué)得國(guó)三升級(jí)國(guó)四肯定又要手忙腳亂，我想時(shí)間短、任務(wù)重是肯定的，但無(wú)論是企業(yè)還是用戶會(huì)更加從容。”他解釋到，因?yàn)閲?guó)二升級(jí)國(guó)三的時(shí)候人們心里恐慌，猜想機(jī)器愛(ài)壞等，但實(shí)際使用了國(guó)三玉米收獲機(jī)后，發(fā)現(xiàn)不僅問(wèn)題少了，使用起來(lái)也很順手，用戶心里踏實(shí)了，所以國(guó)三改國(guó)四會(huì)更容易適應(yīng)。
不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)。為了讓用戶平穩(wěn)過(guò)渡，勇猛早謀劃、早準(zhǔn)備。“現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)廠家正在做宣傳、輔導(dǎo)工作，我們也處于對(duì)國(guó)四的學(xué)習(xí)階段。”目前，以勇猛總經(jīng)理為組長(zhǎng)，成立了國(guó)四的*小組，對(duì)國(guó)四產(chǎn)品進(jìn)行研究、分析以及圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)明年下半年進(jìn)行生產(chǎn)。
“今年市場(chǎng)布局尤為關(guān)鍵，不僅要滿足目前市場(chǎng)的需求，還要謹(jǐn)慎備貨，以防積壓，所以有的區(qū)域根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況需要生產(chǎn)，但是我們對(duì)市場(chǎng)不確定的產(chǎn)品會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。”面對(duì)未來(lái)，王世秀早已胸有成竹。