fab銷售法則是在廣大營銷人在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品推銷和銷售的時候，針對客戶需求和意向，進(jìn)行有選擇、有邏輯、有目的的逐條說服。fab法則，即屬性(特征)、作用(優(yōu)勢/賣點)、益處(買點)的法則。
f指屬性或功效(features或fact)，即自己的產(chǎn)品有哪些特點、屬性或說明、特征，獨有的東西，存在的價值，為什么存在的答案等;
a是優(yōu)點或優(yōu)勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同和優(yōu)勢，要突出產(chǎn)品的賣點，a是共性的、固定的，不因誰賣或買而發(fā)生改變;
b是客戶利益與價值(benefit)，這一優(yōu)點所帶給顧客的利益，突出顧客的買點，b是個性的，是探尋消費者需求之后，根據(jù)期需求結(jié)合產(chǎn)品的f和a給到客戶要買的理由;
fab法就是這樣將一個產(chǎn)品分別從三個角度加以探尋、記錄、分析、，并整理成產(chǎn)品銷售的訴求點，向客戶和顧客進(jìn)行說服，促進(jìn)成交的銷售根本法則。