貨代公司為什么需要制定動(dòng)態(tài)的銷(xiāo)售任務(wù)？,貨代跑業(yè)務(wù)出不了業(yè)績(jī)
貨代公司為什么需要制定動(dòng)態(tài)的銷(xiāo)售任務(wù)？
每個(gè)行業(yè)都有旺淡季之分，貨代行業(yè)也不例外。如果我們把銷(xiāo)售數(shù)據(jù)制成圖表，可以發(fā)現(xiàn)每年都會(huì)發(fā)生幾次規(guī)律的波動(dòng)。每個(gè)月要完成固定的銷(xiāo)售任務(wù)，但是一年當(dāng)中總會(huì)有幾個(gè)月的業(yè)績(jī)不是很好，我們是否可以將每個(gè)月固定的銷(xiāo)售任務(wù)改成動(dòng)態(tài)的、可調(diào)節(jié)的、可選擇的任務(wù)份額，或者利用其它方式為公司創(chuàng)造價(jià)值，以便讓業(yè)務(wù)員減少淡季時(shí)的業(yè)績(jī)壓力。
談到銷(xiāo)售任務(wù)，我們就不得不追訴到公司每年底或年初時(shí)制定的銷(xiāo)售計(jì)劃。大公司一般會(huì)把公司年業(yè)績(jī)目標(biāo)分配到各個(gè)部門(mén)，最終落實(shí)到個(gè)人。大部分貨代公司都是這個(gè)模式，但也有例外。除了因旺淡季導(dǎo)致業(yè)務(wù)員的收入浮動(dòng)之外，業(yè)務(wù)員的客戶屬性以及銷(xiāo)售能力的強(qiáng)弱也會(huì)影響銷(xiāo)售任務(wù)的完成。有能力的業(yè)務(wù)員完成任務(wù)會(huì)比較輕松，之后可能會(huì)進(jìn)入消極工作模式；而能力弱的業(yè)務(wù)員則會(huì)對(duì)永遠(yuǎn)達(dá)不成的銷(xiāo)售目標(biāo)感到沮喪，甚至還會(huì)隨時(shí)選擇放棄；另外，還有一種可能：業(yè)務(wù)員為快速完成任務(wù)，會(huì)選擇比正常值高的有風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)來(lái)做，從而為公司帶來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；還可能會(huì)發(fā)生因繁忙導(dǎo)致的服務(wù)質(zhì)量下降問(wèn)題。那如果將銷(xiāo)售任務(wù)設(shè)計(jì)成動(dòng)態(tài)的，或是業(yè)務(wù)員自行選擇式的模式，則很容易降低以上情況的發(fā)生。
自行選擇銷(xiāo)售任務(wù)份額的模式，帶來(lái)的最大好處就是員工流失率的降低。比如月底制定下月業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，會(huì)讓業(yè)務(wù)員自行選擇下個(gè)月能完成的任務(wù)額度。相對(duì)等的有不同的業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)金，這對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，完全可以根據(jù)行業(yè)的旺淡季和手里所掌握的客戶出貨情況來(lái)選擇。同時(shí)對(duì)能力較弱的或者剛?cè)胄械臉I(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)壓力也會(huì)減小，更容易在貨代行業(yè)里或者一家公司里長(zhǎng)久存活下去。
具體方法每家公司都可以按實(shí)際管理需求去制定，而自行選擇完成的業(yè)績(jī)目標(biāo)的模式必須要有相對(duì)應(yīng)的薪資獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，如果沒(méi)有實(shí)際收入做基礎(chǔ)，一切等于空談。