淘寶新店怎么打造爆款
要知道跟著當(dāng)紅潮流走，就能獲得最大關(guān)注度，達(dá)到事倍功倍的效果，引爆不是夢。2. 成長期 上一節(jié)我們討論了爆款的選擇，在成長期中，我們需要對爆款的推廣進(jìn)行合理的規(guī)劃。
首先我們要定一個(gè)計(jì)劃。比如我們決定一個(gè)月內(nèi)這個(gè)爆款要達(dá)到1000件的銷量。接下來該怎么做呢。我們來算一下，30天1000件，那每天我們需要賣掉35件。按照整個(gè)淘寶的平均轉(zhuǎn)化率計(jì)算，每100個(gè)流量可以成交1單，也就是1%的轉(zhuǎn)化率。那我們每天就需要至少3500的流量，才能完成35件的銷售業(yè)績。好了，每天這個(gè)目標(biāo)定了以后就可以多方面考慮流量問題了?？梢宰咧蓖ㄜ囈部梢陨匣顒?dòng)或者論壇營銷，不管利用什么方法，我們現(xiàn)在要做的就是每天能帶來3500以上的流量。是不是有了規(guī)劃以后我們的to-do-list就變得非常簡單明了。3. 成熟期當(dāng)你的爆款累積了一定的銷量，讓你嘗到了甜頭，銷量每天都有增長，接下來你會想要做什么？很多人的回答是再接再厲，讓它爆的更多，或者讓它更爆。 no，no，no，你們都錯(cuò)了。不過也沒辦法，江湖秘籍始終掌握在少數(shù)人手里，大家都知道也就不神秘了哈。
一般來說店鋪中的商品根據(jù)一定時(shí)間內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，對其銷量和關(guān)注度排序可以大致分為四個(gè)檔次。即爆款，拳頭商品，潛力商品和基礎(chǔ)商品?；A(chǔ)商品是指店鋪中銷量很低的商品，潛力商品是指有部分銷量和市場，可能成為主打產(chǎn)品，但我沒有去推廣的產(chǎn)品。拳頭產(chǎn)品是指符合市場需求，有一定銷量，有望可以培養(yǎng)成爆款的商品。而爆款是你店鋪的主要流量突破口，此時(shí)它已經(jīng)成熟，它的使命不是為了它自己的銷量，我再說一遍，秘籍只說一遍！它的使命是為了整個(gè)店鋪的銷量。因此在成熟期，我們要做好爆款對店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，讓其帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷量，才是真正的意義。除了關(guān)聯(lián)銷售外，還可以通過店鋪活動(dòng)和營銷工具進(jìn)行促銷來擴(kuò)大爆款和整個(gè)店鋪的影響。因此不要被爆款賣的好而沖昏頭腦，要冷靜思考它的真正價(jià)值，使其發(fā)揮最大效益才是關(guān)鍵。 4. 保衛(wèi)期此時(shí)你的爆款已經(jīng)非常成熟，而且?guī)?dòng)了店鋪銷售，銷售業(yè)績每天都在增加，接下來你想要做什么？好多人到這里就走火入魔了。去擴(kuò)大經(jīng)營范圍，去加深渠道合作，這些都沒有錯(cuò)，但必須站穩(wěn)腳跟。到目前為止如果你只有一個(gè)爆款，那結(jié)局必定是前功盡棄。為什么？因?yàn)槟忝鼞乙痪€，萬一被降權(quán)了呢？萬一斷貨了呢？萬一不流行了呢？那你之前的人氣就算不會損失殆盡，但至少元?dú)獯髠畈槐?，你的流量就沒有突破口了。難道要從頭再來過嗎？真是那樣的話就效率太低了，等你再從頭搞一遍，你的競爭對手都上市了。因此在爆款成熟的時(shí)候，就需要埋下伏筆，培養(yǎng)之前我說的拳頭產(chǎn)品，使其成為第二輪爆款，再通過關(guān)聯(lián)銷售把潛力商品和基礎(chǔ)商品都提升一個(gè)檔次。到那時(shí)你店鋪已經(jīng)有好幾個(gè)爆款，都能為你帶來源源不斷的流量，形成良性循環(huán)，你再做任何的發(fā)展決策都會更有保障。我的建議是，江湖秘籍只說一遍，你店鋪覆蓋的每個(gè)二級類目下面都設(shè)兩個(gè)爆款，這樣是最高效，而且是最安全的。能理解為什么嗎？
好了，江湖秘籍傳授完了，是不是思路理順覺得豁然開朗，當(dāng)然這些僅僅是思路，還是需要自己不斷的勤奮實(shí)踐才能最終獲得成功。
如何打造店鋪爆款
網(wǎng)店經(jīng)營時(shí)，打造爆款的一般方法：
爆款預(yù)熱：利用店內(nèi)信息告知窗口，預(yù)熱活動(dòng)單品，讓人提前知道。
優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行，基礎(chǔ)銷量和評價(jià)的打造。爆款單品的起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)銷量，是為了展示商品的價(jià)值，基礎(chǔ)銷量和評價(jià)是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動(dòng)是為了提高轉(zhuǎn)化率，預(yù)熱爆款，引爆銷量。通過各個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)的優(yōu)化，提高了各種轉(zhuǎn)化率以后，開始搶占更多的流量入口。
開車，鉆展，等流量的引入，在優(yōu)化轉(zhuǎn)化率前提下，需要配合促銷活動(dòng)，如果沒有大型的活動(dòng)參加，策劃店內(nèi)促銷活動(dòng)也是可以的。
參加淘寶官方活動(dòng)，形成銷售火爆，提高客單價(jià)，帶動(dòng)爆款
做好老客戶營銷和關(guān)懷，做好服務(wù)，設(shè)計(jì)好客戶體驗(yàn)，保證店鋪和商品的安全，保持商品的評價(jià)和動(dòng)態(tài)評分高于同行，就會持續(xù)爆款銷量，到產(chǎn)品生命周期的衰退期。