在亞馬遜上開(kāi)店，主要有哪些成本?需要準(zhǔn)備多少啟動(dòng)資金?新賣家有沒(méi)有優(yōu)惠福利?在您開(kāi)啟跨境電商生意前，準(zhǔn)備充足的啟動(dòng)資金十分重要!接下來(lái)，就讓小編帶您一起“算算賬”，了解在亞馬遜開(kāi)店的成本組成，助您優(yōu)化銷售利潤(rùn)空間，起步不迷茫、發(fā)展更持久!
在上述開(kāi)店成本中，亞馬遜站點(diǎn)開(kāi)店傭金、亞馬遜銷售傭金相對(duì)銷售額是固定的，而產(chǎn)品成本、物流關(guān)稅成本和其他可能產(chǎn)生的成本，則會(huì)根據(jù)您的生產(chǎn)、銷售和運(yùn)營(yíng)情況有所浮動(dòng)。
以下為您介紹各項(xiàng)開(kāi)店成本的具體占比，手把手帶您做好成本預(yù)估!
*注：17大站點(diǎn)包括北美(美國(guó)、加拿大、墨西哥)、歐洲(英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時(shí))、日本、澳大利亞、新加坡、阿聯(lián)酋和沙特。
銷售傭金：大致占8%-15%之間
您在亞馬遜上開(kāi)店需要支付一定的銷售傭金，費(fèi)用將根據(jù)您開(kāi)通的站點(diǎn)而存在差異。
產(chǎn)品成本：大致占20-30%之間
您的產(chǎn)品成本將受到您的選品、供應(yīng)鏈等因素影響，通常情況下，產(chǎn)品成本大約占開(kāi)店總成本的20-30%之間。建議您可以不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，降低產(chǎn)品成本，爭(zhēng)取更高的定價(jià)空間以獲取更多利潤(rùn)!
物流關(guān)稅費(fèi)用：大致占15%-20%之間
包含頭程物流費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)成本、尾程物流成本、進(jìn)口清關(guān)繳稅、目的國(guó)消費(fèi)稅等。
在亞馬遜開(kāi)店，您可根據(jù)自身需求和情況，選擇“賣家銷售，亞馬遜配送”或“賣家銷售，賣家自配送”的配送方式，不同配送方式的物流成本有所不同。
如果您使用“賣家銷售，亞馬遜配送”
您只需將商品發(fā)送至海外亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心/亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，亞馬遜將協(xié)助您完成倉(cāng)儲(chǔ)管理、尾端配送及售后服務(wù)。亞馬遜物流(fba)的基本費(fèi)用由倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)組成，按件收取，同時(shí)還提供多種可選付費(fèi)增值服務(wù)(如商品貼標(biāo)、打包、訂單移除等)，助您減輕運(yùn)營(yíng)壓力，降本增效!
如果您選擇使用賣家自配送(mfn)發(fā)貨
您可通過(guò)亞馬遜官方提供的“購(gòu)買配送”服務(wù)(buy shipping)或自行聯(lián)系第三方承運(yùn)商，將商品配送給海外消費(fèi)者。選擇這一方式，您還需考慮頭程物流及當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)物流費(fèi)用。
其他可能產(chǎn)生的成本
除了上述成本之外，跨境開(kāi)店還可能產(chǎn)生一些額外的費(fèi)用和成本，如廣告營(yíng)銷費(fèi)用、加入亞馬遜付費(fèi)客戶經(jīng)理服務(wù)項(xiàng)目的費(fèi)用、退款手續(xù)費(fèi)、清單費(fèi)、商品損耗成本、選擇第三方服務(wù)提供商的費(fèi)用，以及學(xué)習(xí)相關(guān)官方付費(fèi)課程的費(fèi)用等。
其中，常見(jiàn)的廣告營(yíng)銷費(fèi)用占比，大致在10%-15%之間。
建議各位賣家在前期評(píng)估開(kāi)店成本時(shí)，可以重點(diǎn)規(guī)劃好物流成本，同時(shí)適當(dāng)分配廣告推廣成本的比例。
此外，在首次出單后，也建議及時(shí)復(fù)盤(pán)售出產(chǎn)品的成本分配，結(jié)合企業(yè)情況、業(yè)務(wù)目標(biāo)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等因素，優(yōu)化您的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，在合理的定價(jià)范圍內(nèi)探索更大的利潤(rùn)空間!