跨境b2b交易是一個(gè)相當(dāng)漫長的過程，從前期的詢盤，到后期談判，再到后期成交，往往會(huì)耗費(fèi)雙方非常久的時(shí)間。也因?yàn)槿绱?，很多采購商在一開始就會(huì)非常慎重，避免后面浪費(fèi)時(shí)間。
因此外貿(mào)網(wǎng)站要想獲得詢盤，不管是在排版布局上，還是內(nèi)容設(shè)計(jì)上，賣家都要更加上心。否則網(wǎng)站搭建好了，流量也引進(jìn)來了，卻依舊沒有詢盤，那損失就很慘重了。今天我們自建站就來為大家盤點(diǎn)一下，網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)上有哪些雷區(qū)。
忽略社會(huì)背景
社會(huì)背景即證書、報(bào)道、視頻證明、獎(jiǎng)勵(lì)等等，這些東西是具有社會(huì)認(rèn)證屬性的，帶有被認(rèn)可的潛在含義。相較于賣家的自說自話，他人的認(rèn)證，會(huì)更容易獲得客戶的信任。但要注意，這些東西必須是與你的行業(yè)，或者產(chǎn)品相關(guān)的，否則就沒有意義了。當(dāng)然如果是公益相關(guān)的內(nèi)容，就不會(huì)存在這方面的局限。
企業(yè)信息模糊
模糊的企業(yè)信息，會(huì)讓你的客戶懷疑你的企業(yè)是否真實(shí)存在。因此企業(yè)信息、公司地址、企業(yè)服務(wù)等，必須明確地出現(xiàn)在網(wǎng)站相關(guān)頁面中。附上公司實(shí)景圖片、員工合照、內(nèi)部環(huán)境視頻，能夠提升信息的可信度。
缺乏吸引力
除了獲得信任以外，網(wǎng)站內(nèi)容還必須要有吸引力，可以提供一定的福利，來引誘客戶繼續(xù)了解。比如說產(chǎn)品免費(fèi)試用、行業(yè)白皮書、樣品贈(zèng)送、最低運(yùn)費(fèi)、專屬折扣等等。需要注意的是，賣家所提供的福利，必須是客戶所需要的，否則就沒有什么吸引力了。
陳舊賣點(diǎn)
外貿(mào)b2b企業(yè)，因?yàn)闆]有直接接觸消費(fèi)者，所以對(duì)于消費(fèi)者購買趨勢變化往往不是那么敏銳。雖然外貿(mào)b2b企業(yè)，無需直接面對(duì)終端消費(fèi)者，但產(chǎn)品最終還是要消費(fèi)者買單。因此獨(dú)特、創(chuàng)新、符合消費(fèi)者最新需求的賣點(diǎn)，才更有可能打動(dòng)客戶。
內(nèi)容混亂
b2b網(wǎng)站中包含的內(nèi)容是非常多的，賣家需要對(duì)其進(jìn)行分類，并將其放在專門的頁面上。賣家要避免因?yàn)閾?dān)心客戶過快離開網(wǎng)頁，而將所有的內(nèi)容都雜糅在首頁中。內(nèi)容混亂不僅會(huì)提高閱讀難度，同時(shí)也容易給客戶留下一個(gè)不專業(yè)的印象。
缺乏企業(yè)logo
企業(yè)logo是企業(yè)形象的一部分，同時(shí)也是網(wǎng)站內(nèi)極具標(biāo)志性的存在。同時(shí)相較于其他內(nèi)容，logo會(huì)更容易讓客戶記住。當(dāng)客戶面對(duì)多種選擇時(shí)，logo能夠幫助客戶快速回憶起賣家的網(wǎng)站。
最后不同于b2c，b2b交易會(huì)更加慎重，因此在內(nèi)容上，賣家更多也應(yīng)該從專業(yè)性角度出發(fā)。