亞馬遜站英國海外倉外營銷引流新方向和操作方法
原標(biāo)題:亞馬遜站英國海外營銷引流新方向和操作方法！
老蛇從2009年開始做獨立站，帝國快遞運送英國海外倉，英國海外倉的標(biāo)簽和更名，英國海外倉的配送，英國海外倉的倉儲服務(wù)，直到2015年才成為電商的主營業(yè)務(wù)，錯過了亞馬遜最野蠻生長的時代。嘿。
但是2016年之后，老蛇其實一直在為獨立臺唱贊歌。雖然獨立建站本身成本不高，但還是存在以下問題。
1.獲取流量的成本。
seo:你得有seo實力，成本很高。
谷歌/fb廣告:點擊成本高
異地營銷:需要套路和成本
2.網(wǎng)站交易的信任。
獨立站交易存在投訴無門、退款難等問題。，這直接打發(fā)了許多買家。
如果有選擇，越來越多的人會選擇交易的平臺。
3.轉(zhuǎn)化率。
因為信譽問題，有一定的風(fēng)險，所以轉(zhuǎn)化率會是一個很嚴(yán)重的問題。(亞馬遜能達到10%+獨立站能達到3%，很不錯了。)
當(dāng)然，今天的重點不是如何說獨立臺的壞話。今天，我們用新思維、新模式重新定位獨立臺的使用和運營。
我們做亞馬遜，有兩種引流模式:
站內(nèi)排水和站外排水。
今天分享一下站外引流的獨立站內(nèi)引流模式。
那么，如何低成本(或零成本)使用goole進行引流呢？
眾所周知，了解一個產(chǎn)品的人有幾千個，所以谷歌上總會出現(xiàn)奇怪的搜索關(guān)鍵詞。而很多長尾詞，我們seo的人想都想不到，所以，通過大量的頁面，讓google收錄，然后，我們用千人搜索。利用大量長尾關(guān)鍵詞搶奪谷歌的搜索流量。(當(dāng)然，下圖只是一些流行詞。還有其他我想都想不到的。)
這一點只要安裝谷歌站長工具就能一目了然。
所以只要有大量的頁面，就會產(chǎn)生大量的關(guān)鍵詞，同時google也會收錄大量你的產(chǎn)品頁面。
海量頁面會產(chǎn)生海量關(guān)鍵詞，一些長尾詞可能會有一定的google搜索排名。
那么就有機會被用戶點擊。
如何提高轉(zhuǎn)化率？
大家都知道亞馬遜的轉(zhuǎn)化率很高。所以，我們要做的就是把流量導(dǎo)向相應(yīng)的亞馬遜頁面。對于站外流量，亞馬遜還是很喜歡的。至于老蛇的a9算法知識，亞馬遜不會對轉(zhuǎn)化率差的站外流量扣分，但他會用轉(zhuǎn)化率給流量加權(quán)重。(因為，你給他帶來了流量。根據(jù)老蛇以往的經(jīng)驗，站外引流交易后，也有助于提高站內(nèi)關(guān)鍵詞的排名。不然誰還敢站在引流外面？
好了，引流和轉(zhuǎn)化率的問題已經(jīng)明確了。
總結(jié)以上內(nèi)容的主要核心點是:
1.海量頁面形成海量關(guān)鍵詞。
2.用戶對產(chǎn)品的不同理解，用不同的關(guān)鍵詞搜索。
3.通過海量的長尾詞搜索結(jié)果，
4.引流大量長尾搜索用戶。
5.通過這個網(wǎng)站，把流量引流到我們需要對應(yīng)的亞馬遜產(chǎn)品上。
接下來，我們需要客觀解決的問題是什么？
1.實現(xiàn)大量頁面的生成。
2.認識到大量的頁面被谷歌收錄。
3.實現(xiàn)大量有排名的長尾詞。
4.引導(dǎo)流量到我們的網(wǎng)站。。。
那么如何操作呢？
首先，實現(xiàn)大量頁面的生成。
這一點非常重要。一個頁面再牛逼，google也不可能讓你在一個頁面上有大量的長導(dǎo)語。所以，這里我們只需要解決生成大量頁面的問題。
需要解決三個問題。
1.一個可以承載大量頁面的網(wǎng)站。(老蛇用的是修改過的wordpress地址，主要是加了一個購買導(dǎo)向的按鈕。)
2.使用采集軟件采集頁面。(老蛇是自己的技術(shù)人員開發(fā)的軟件收集的。當(dāng)然也可以通過機車等軟件采集。)
3.將文章發(fā)布到需要托管的網(wǎng)站。(每天更新，老蛇是用自己技術(shù)人員開發(fā)的軟件更新的。)
第二，大量頁面被谷歌收錄。
頁面的收錄不是你有多少頁面，而是google會為你收錄多少頁面。還是需要一些因素來決定。
跟以下幾個因素有關(guān):包括，但不一定是全部，但我覺得應(yīng)該是最重要的因素。(那時候老蛇正在和谷歌談戀愛。)
1.更新頻率:如果你展示你的頻率足夠快，google會更快抓取你的頻率，這樣你會更快被收錄。
2.文章原創(chuàng)性:原創(chuàng)文章被收錄概率大。當(dāng)然，這并不意味著抄襲別人的就不會被收錄。抄襲別人的網(wǎng)站權(quán)重也低，所以會慢慢收錄或者不收錄。但是我們收集大量的文章。怎樣才能得到偽原創(chuàng)？這里有兩個想法:
a.翻譯:英語-翻譯->:然后，再->:翻譯-英語(如果想更原創(chuàng)，可以有更多鏈接:英語->:方法->:中->:方法->:英語)
b.組合:就是把幾篇文章組合成一篇，放在一個頁面上。與原文有50%以上的差異。谷歌也會判斷內(nèi)容與其他頁面不同。
ps:在谷歌眼里，他會忽略出現(xiàn)在整個網(wǎng)站所有或者大部分頁面上的文字的相似部分。所以組合的內(nèi)容應(yīng)該是不一樣的。
3.網(wǎng)頁權(quán)重:網(wǎng)頁權(quán)重超級高，更新越快，關(guān)鍵詞排名就會越高。
網(wǎng)頁的權(quán)重主要由四個方面組成。
1.時間:網(wǎng)站存在時間越長，google發(fā)布的權(quán)重空越高。(也就是說，前期你的網(wǎng)站權(quán)重是有天花板的。不能用外鏈直接疊加。)
2.外鏈質(zhì)量:外鏈質(zhì)量越高，進口權(quán)重越大。(與本網(wǎng)站導(dǎo)入頁面的權(quán)重有關(guān)。)
3.一個是外鏈數(shù)量:原則上外鏈導(dǎo)入越多，權(quán)重會越高。
4.google關(guān)鍵詞點擊率:這個和亞馬遜的a9算法差不多，這里就不解釋了。
第三，大量長尾詞排名。
我們知道，我們不知道用戶會用什么詞來搜索關(guān)鍵詞，所以我們無法定位某個關(guān)鍵詞的排名。
但是，我們知道，只要你的網(wǎng)頁有足夠的權(quán)重，然后只要這個網(wǎng)頁包含了用戶搜索到的單詞(或者部分匹配)，你的這個頁面被google搜索推薦到首頁的可能性就比較大。那么，被用戶點擊的可能性就非常大。
但是所有的頁面都是有權(quán)重的，這是不現(xiàn)實的，除非你想具體優(yōu)化某個頁面的某個關(guān)鍵詞。
但是還是可以增加首頁的權(quán)重，然后通過首頁的權(quán)重輻射全站的權(quán)重。
因為我們需要的是那些長尾詞的排名，而這些詞不是誰優(yōu)化的。所以我們只需要保證網(wǎng)站的權(quán)重就可以了。
網(wǎng)站權(quán)重的提升主要是外鏈和更新。
你做夢去吧。隔行如隔山。我上面說的意思，相信很多人都不能理解。。。。。
大家都跳過了這個。。。。
(省略7890字。。。。。)
第四，給我們網(wǎng)站分流流量。
比如你是賣數(shù)據(jù)線的，你可以收集很多數(shù)據(jù)線(物品或產(chǎn)品)，然后在這些物品或產(chǎn)品旁邊加上一個類似下圖的按鈕。
當(dāng)然這個按鈕也可以做成廣告，但是點擊的概率會低。
值得一提的是，不管是什么產(chǎn)品，只要是同類產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù)線)，都可以引流到我們網(wǎng)站。如果不可能，那就成交。？這也是做長尾單的一種方式。
理論上，我們有10w個頁面，就會有幾十萬上面萬的長尾詞，然后利用google自身的搜索流量，從中分流一部份流量到我們的網(wǎng)站，再從網(wǎng)站分流到我們的亞馬遜上。比如一天一個網(wǎng)站會有300個訪問，然后有100個訪問到你的亞馬遜頁面，然后利用亞馬遜高公信力的平臺做背書，總會有一些意外的訂單會給到你的。