關(guān)于亞馬遜cpc廣告的作用和技巧的討論一直熱度不減。在亞馬遜上，想要提升店鋪的流量就不得不重視cpc廣告帶來(lái)的作用了。亞馬遜站內(nèi)廣告是系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)部分，所以我們必須建立完美的產(chǎn)品頁(yè)面，結(jié)合其他推廣方式，控制好流量和轉(zhuǎn)化才能打造出爆款。然而，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，創(chuàng)建一個(gè)成功的亞馬遜cpc廣告絕非易事，接下來(lái)為大家整理了一份關(guān)于亞馬遜cpc的知識(shí)清單，請(qǐng)注意查收。
關(guān)于cpc
cpc（cost per click）的意思就是“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，它通過(guò)向目標(biāo)人群投放廣告讓listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在listing符合買(mǎi)家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。這樣的方法再加上點(diǎn)擊率限制，可以增加作弊的難度，網(wǎng)民的每一次點(diǎn)擊就會(huì)為店鋪帶來(lái)真實(shí)的流量或是潛在的消費(fèi)者。因此，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)小、售價(jià)高、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，更應(yīng)當(dāng)考慮投放cpc。
cpc的作用
初期：引流，快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，提高排名；
穩(wěn)定期：引流，穩(wěn)定排名，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品促銷。
如何優(yōu)化cpc
1、優(yōu)化listing
賣(mài)家們必須要重視listing的優(yōu)化，因?yàn)閺V告的點(diǎn)擊率與產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、review和價(jià)格有關(guān)，廣告獲得曝光后，想要獲得高點(diǎn)擊率，這些方面一定要做好。如果有大量點(diǎn)擊但是轉(zhuǎn)化率卻不佳，關(guān)鍵詞熱度太高，listing競(jìng)爭(zhēng)力不夠，則需要持續(xù)優(yōu)化，以達(dá)到提升轉(zhuǎn)化率的目的。
2、調(diào)研產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞
a、建立科學(xué)的關(guān)鍵詞庫(kù)。
其關(guān)鍵詞庫(kù)包括核心引流詞，核心轉(zhuǎn)化詞和輔助長(zhǎng)尾詞，這些詞庫(kù)可以根據(jù)競(jìng)品頁(yè)面和相關(guān)軟件查找，并且在投放過(guò)程中根據(jù)效果不斷調(diào)整。
b、跟蹤關(guān)鍵詞排名和出單表現(xiàn)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)和關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)。
關(guān)鍵詞報(bào)表主要關(guān)注曝光量、點(diǎn)擊量、訂單量，然后再根據(jù)點(diǎn)擊率和acos高低來(lái)判斷關(guān)鍵詞是否需要調(diào)價(jià)，否定或者進(jìn)階到詞組或精確匹配模式。
關(guān)鍵詞來(lái)源：top asin后臺(tái)詞；top asin流量詞、購(gòu)買(mǎi)詞、點(diǎn)擊詞、加購(gòu)物車(chē)詞；
自動(dòng)廣告購(gòu)買(mǎi)詞；hsa廣告推薦詞。
關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)：長(zhǎng)尾詞；精準(zhǔn)詞；大詞；場(chǎng)景詞；替換詞。
cpc付費(fèi)廣告的條件
1、必須有buy box；
2、賣(mài)家銷售計(jì)劃必須是專業(yè)賣(mài)家（professional seller）；
3、不要將競(jìng)爭(zhēng)品牌設(shè)為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞；
4、不要設(shè)置與自己產(chǎn)品完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
影響cpc排名的因素
cpc搜索位的排名是由表現(xiàn)（ performane）以及出價(jià)（bd）共同決定的。
主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等要素，而且表現(xiàn)的權(quán)重往往要大于出價(jià)的，所以亞馬遜cpc廣告，不是出價(jià)越高排名就越靠前，而是哪個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)好，亞馬遜官方就會(huì)給到它優(yōu)先展示權(quán)，形成良性循環(huán)！
廣告出現(xiàn)的問(wèn)題
1、展示量大，點(diǎn)擊量低：考慮優(yōu)化頁(yè)面并驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。
2、點(diǎn)擊量大，成交量低：考慮提升頁(yè)面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，或調(diào)整bid出價(jià)。
3、出價(jià)高，不展示：關(guān)鍵詞相關(guān)度低，或者頁(yè)面匹配和關(guān)鍵詞布局沒(méi)有做好。
轉(zhuǎn)化率差的原因
1、關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)
2、關(guān)鍵詞太寬泛
3、關(guān)鍵詞的展示時(shí)間不對(duì)
4、價(jià)格問(wèn)題
5、附圖與描述有問(wèn)題
6、評(píng)論有問(wèn)題
cpc廣告投放的注意事項(xiàng)
1、投放廣告的時(shí)間
投放廣告請(qǐng)注意把握一下時(shí)間。國(guó)外人購(gòu)物習(xí)慣在早上10點(diǎn)到下午四點(diǎn)，中國(guó)賣(mài)家要計(jì)算好本地時(shí)差進(jìn)行投放廣告。
2、關(guān)鍵詞的選擇
廣告越來(lái)越燒錢(qián)，可能源于a9調(diào)整之后，廣告權(quán)重加重， cpc競(jìng)爭(zhēng)加大，競(jìng)價(jià)飆高，每天都在花錢(qián)加價(jià)，但就是看不到實(shí)際效果。
不管是自然的seo還是做cpc廣告，我們都需要設(shè)置主要關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞。
主要關(guān)鍵詞一般是大詞，一般來(lái)說(shuō)流量巨大，對(duì)于你的產(chǎn)品，其中也會(huì)有些垃圾流量，競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難短期見(jiàn)效，找一些介于長(zhǎng)尾與熱搜詞中間的那種精確詞，等廣告累積量越大，權(quán)重越大，我們?cè)僭黾痈?jìng)爭(zhēng)比較大的主關(guān)鍵詞，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷占據(jù)有效的流量入口位置。
長(zhǎng)尾詞一般為小詞，對(duì)新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也會(huì)高。
3、選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品
雖然一個(gè)店鋪里可能為了運(yùn)營(yíng)的均衡，會(huì)有高價(jià)和低價(jià)的產(chǎn)品搭配，但在投放廣告時(shí)，要堅(jiān)決把低價(jià)產(chǎn)品排除在外。產(chǎn)品單價(jià)高，意味著產(chǎn)品的利潤(rùn)絕對(duì)值大，利潤(rùn)絕對(duì)值大才可以支撐廣告支出，從而達(dá)到廣告帶來(lái)的產(chǎn)出大于投入的狀況。如果利潤(rùn)很低的產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放，根本不足以支撐廣告的支出，這么做恐怕結(jié)果也就是虧損了。
4、變體產(chǎn)品優(yōu)選大眾認(rèn)可的顏色（款式）
不要所有變體全部投放，也不要僅僅投放看似個(gè)性卻受眾很少的顏色(款式)。果斷的把這些大眾款產(chǎn)品拿出來(lái)投放廣告，以這些產(chǎn)品為該listing導(dǎo)入流量，如果點(diǎn)擊進(jìn)入的消費(fèi)者有個(gè)性化的需求，他自然會(huì)去關(guān)注變體中的個(gè)性款。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，沒(méi)必要因?yàn)閭€(gè)人偏好而把個(gè)性款拿出投放廣告，雖然可能賺取了眼球，卻未必能夠得到太好的轉(zhuǎn)化。