為什么有些貨代公司運(yùn)價(jià)高，貨主也愿意和他們合作？,貨代結(jié)算模式
為什么有些貨代公司運(yùn)價(jià)高，貨主也愿意和他們合作？
在貨代業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)價(jià)總是被當(dāng)成非常重要的一個(gè)因素。在線同線路的比較中，往往都是價(jià)低者勝。即便現(xiàn)在因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的普及和很多貨代公司更多活躍于行業(yè)論壇、微信群，運(yùn)價(jià)趨于平穩(wěn)。但運(yùn)價(jià)依然是貨主選擇貨代公司非?？粗氐囊粋€(gè)方面。
常規(guī)思維來講，想要自己貨代企業(yè)發(fā)展更好，最直接的方式就是打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格越低優(yōu)勢(shì)也就越明顯。只要在貨代公司能夠承受的范圍內(nèi)，都可以進(jìn)行嘗試?？墒聦?shí)上那些價(jià)格略高于市場(chǎng)價(jià)的貨代公司，往往更是做的風(fēng)生水起。他們完全把精力放在別的方面，不利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)這種竭澤而漁的方法，依然能經(jīng)營得當(dāng)。這又是為什么呢？
黑格爾說過，存在即合理。貨主發(fā)貨，尤其是業(yè)務(wù)穩(wěn)定的貿(mào)易公司和工廠，手頭上都不只有一家貨代公司，他們通過相互之間的對(duì)比衡量，從而找到自己最滿意的進(jìn)行合作。
這些貨代公司不在運(yùn)價(jià)上花心思，而是通過其他方面贏得貨主的青睞，比如說更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更專業(yè)的業(yè)務(wù)流程、更高效的業(yè)務(wù)對(duì)接、更縝密的數(shù)據(jù)統(tǒng)籌、更方面進(jìn)行發(fā)貨……
貨主體會(huì)到更好的發(fā)貨體驗(yàn)，他們?cè)谶@發(fā)貨更放心更踏實(shí)，那么在心理價(jià)位允許的范圍內(nèi)，多花點(diǎn)錢，這時(shí)候就沒那么重要了。而這種為高品質(zhì)服務(wù)買單的行為就進(jìn)一步促使貨代公司向價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)之外的方向，更良好的去發(fā)展進(jìn)步。
這些說來簡(jiǎn)單，但真正做起來卻并不容易，畢竟大家都是貨代，要想明顯提升服務(wù)體驗(yàn)，還需要下很大功夫，有顯著的創(chuàng)新才行。
貨代公司深挖服務(wù)，提升業(yè)務(wù)品質(zhì)的同時(shí)，更多業(yè)務(wù)量大、客源穩(wěn)定的貿(mào)易公司和工廠就這樣在他麾下一點(diǎn)點(diǎn)累積起來，從而繼續(xù)給這些貨代公司進(jìn)一步發(fā)展做鋪墊，公司從而形成一個(gè)越來越好的良性循環(huán)發(fā)展模式。
這個(gè)時(shí)代，運(yùn)價(jià)雖然是貨主看重的，但并不是業(yè)務(wù)的全部，一個(gè)有潛力的貨代公司它在發(fā)展方向上，有非常多的可能性。