消息稱，微軟將推出跨境電商平臺buy with microsoft。
去年，就有行業(yè)大賣收到了加入微軟平臺的邀請。目前，微軟只開放內(nèi)部員工通道，微軟官方表示，該平臺預(yù)計于今年4-5月份正式上線。
雖然還未正式上線，但行業(yè)內(nèi)卻對微軟推出的這個跨境電商平臺buy with microsoft期許頗高?？缇惩╲p謝宇嘉表示，“于電商平臺而言，微軟入場跨境電商，必定會擠兌其他平臺生存空間，進而形成新競爭格局，將為出口賣家釋放更多的利好，更多的折扣和競爭優(yōu)惠，以及平臺前期服務(wù)紅利等。”
那么，除了滿足微軟官方披露的入駐條件所限定的“高端”的標(biāo)準(zhǔn)之外，還有哪些賣家更適合抓住這波紅利呢？
一者是有意數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺或者獨立站賣家，可以有力彌補技術(shù)上的不足；一者是有一定體量且規(guī)范型的大量鋪貨型賣家。
為什么是這2組賣家人群呢？這要先清晰微軟buy with microsoft的定位和打法。
morketing智庫專家suga創(chuàng)始人jaron認(rèn)為，“看待新的跨境電商平臺，不能只看技術(shù)，最重要的是平臺乃至平臺延伸出來的生態(tài)。”
01
buy with microsoft的模式
對這2類賣家利好
美國不是生產(chǎn)大國，其生產(chǎn)都是來源于第三世界，所以，美國的電商基本是倉配電商，其平臺優(yōu)勢在于履約成本。那么，微軟推出buy with microsoft，第一個想到的對標(biāo)巨頭就是亞馬遜。
但是，背靠強大的fba體系，亞馬遜在體量上已然無法被超越。
那么，微軟必須探索出結(jié)合自身優(yōu)勢的新模式。
目前，跨境電商行業(yè)中，有增長最快的電商平臺shopee，雖然一度下載量超過亞馬遜，但其技術(shù)含量和云服務(wù)開發(fā)方面與亞馬遜相差甚遠(yuǎn)；也有以saas為主，為商家主要提供服務(wù)的shopify坐擁170多萬企業(yè)商戶、超過2000 億美元的銷售額；以及看到了亞馬遜電商業(yè)務(wù)對aws的提升等，這些電商行業(yè)的巨頭玩家的玩法和模式。
軟件出身的微軟，憑借軟件層優(yōu)勢（saas層）的向下（iaas）滲透，開發(fā)一條從電商路徑挖掘的saas和pass/iaas的模式，是微軟推出buy with microsoft的最有空間和想象的模式了。
一方面，從目前的可獲取的渠道看，微軟顯然沒有在比如供應(yīng)鏈、物流等方面做鋪墊；另一方面，亞馬遜平臺的貨幣化率，近幾年雖有波動，但一直維持在22%以上。2020年是22.5%，這個數(shù)字說明什么呢？說明亞馬遜平臺從交易中獲利的能力或變現(xiàn)程度都非常高。
貨幣化率：指單位銷售額下，平臺能獲取的收入，它對應(yīng)的就是品牌在電商平臺的推廣費，國內(nèi)電商平臺阿里和京東的貨幣化率遠(yuǎn)低于海外電商平臺，但是，阿里和京東近幾年一直在漲，說明推廣費用占比一直在提高。
而亞馬遜平臺的這種變現(xiàn)能力的提升除了與海外本身的政策因素有關(guān)之外，最重要的是亞馬遜自身的aws（亞馬遜云）系統(tǒng)與電商平臺非常共生的關(guān)系，且有自己的亞馬遜dsp（可以給獨立站和app廣告引流）等技術(shù)支撐。
而有同樣技術(shù)積累和生態(tài)，且其云服務(wù)azure也位居世界前三的微軟（amazon web services（aws）、microsoft azure和 google cloud是世界最強大的前三個云服務(wù)），正是看到亞馬遜電商業(yè)務(wù)與aws的相互提升，切入電商平臺也將是必然。
同時，開發(fā)一條從電商路徑挖掘的saas和pass/iaas的模式，不僅可以擠壓亞馬遜云iaas業(yè)務(wù)的盤子，促進微軟本身的azure云服務(wù)，同時azure也可以拓展電商新客戶群體。
因為微軟azure目前的用戶大多數(shù)都是傳統(tǒng)用戶（公共服務(wù)，政府服務(wù)采購，地產(chǎn)等），單從觀察的數(shù)據(jù)來看，電商的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)行業(yè)多，如果不增加電商用戶的份額，它會在這方面落后的。所以，樣本足夠多前提下，它可以延伸出的技術(shù)變化會更多——微軟，另一個目的就是在如何積累足夠多的數(shù)據(jù)去追求技術(shù)的進化。
從另一個角度看，微軟推出buy with microsoft更像是一個重新激活其自身生態(tài)的動作，在自己擁有了足夠多足夠大的用戶入口后，用電商的方式變現(xiàn)應(yīng)該是最簡單的方式之一。
無論出于哪種目的，微軟向跨境電商進攻，卻不止于跨境電商。
攜帶saas和pass/iaas基因的buy with microsoft，適合那些有意數(shù)字化轉(zhuǎn)型的平臺或者獨立站賣家，應(yīng)用微軟azure云的基礎(chǔ)服務(wù)，可以有力彌補這些賣家在技術(shù)上的不足。但如果只是想通過開拓一個新的渠道，產(chǎn)生更多的銷量，buy with microsoft可能不是一個很合適的平臺。
除此之外，因為微軟在辦公方面，尤其在辦公自動化是領(lǐng)先的，很多rpa（機器人流程自動化）也是在微軟的云服務(wù)基礎(chǔ)上去搭建，所以buy with microsoft可以提供非常有效率的機器人流程自動化服務(wù)。比如，可以實現(xiàn)全智能、工具測品，這一點，很多國外的鋪貨型賣家進行鋪貨的做法基本實現(xiàn)用工具代替人工測品和上品，例如hourloop。所以，buy with microsoft也將對正規(guī)的鋪貨型賣家利好。
02
官方限定的“高端”賣家顯現(xiàn)跨境電商趨勢
除了以上2種賣家群體類型，關(guān)于buy with microsoft入駐規(guī)則里提到的“高端”規(guī)則所顯現(xiàn)出來的一些趨勢。cozmox vp鐘乙表示，“buy with microsoft要求年銷售額的門檻不限于線上銷售，工廠、零售商、品牌商的線下銷售體量能夠達到銷售額要求也可以。這其實和整個跨境電商行業(yè)的變化是保持一致的，傳統(tǒng)外貿(mào)型企業(yè)在跨境電商大洗牌之后，優(yōu)勢會慢慢顯現(xiàn)出來。
選品邏輯容易造成“跟賣”以及之后的拼價格，本質(zhì)原因還是“選品類”賣家的產(chǎn)品本身沒有競爭力，供應(yīng)鏈優(yōu)勢不明顯。
而傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，不論是外貿(mào)工廠還是外貿(mào)公司，總的來說還是深耕在某個品類的，對這個品類行業(yè)趨勢的調(diào)研以及產(chǎn)品研發(fā)的投入，都是比“選品類”賣家強很多的。外貿(mào)企業(yè)賣家會在門檻相對較高的電商平臺以及獨立站綻放更大更持久的光芒。這個趨勢和目前大家常說的從“貨品出海”轉(zhuǎn)型到“品牌出海”是相同的方向——回歸長期價值，弱化短期紅利。”
寫到最后：流量巨頭們紛紛切入電商賽道，先有g(shù)oogle shoping，后有facebook real，再到今天的buy with microsoft，正如澳鵬國際 greg.y告訴morketing global：“這些巨頭都在各顯身手做，流量來源不一樣，最終落地形式，巨頭們都是在摸索中前進。但是，對于流量巨頭是否能夠成功加載電商基因還是有待考驗，正如2014年騰訊電商部門和京東合并，也是一個耳熟能詳?shù)陌咐?rdquo;
本文是基于morketing智庫專家suga創(chuàng)始人jaron的觀點上進行延展