我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)在政策、市場(chǎng)、環(huán)境等方面具備良好的發(fā)展條件,有利于國(guó)內(nèi)凸顯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也幫助中小型企業(yè)發(fā)揮潛能。
在各個(gè)行業(yè)中,惡性競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。相聲演員郭老師曾寫(xiě)過(guò)的一首打油詩(shī):數(shù)九隆冬盼春光,夜半三更盼朝陽(yáng);花容月貌盼大款,閑散er奶盼氓;夜讀的才子盼女鬼,光棍的老頭盼大娘;演戲盼著等得獎(jiǎng),說(shuō)相聲盼著死同行。其實(shí)不光是相聲界,制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)也一樣激烈。
當(dāng)前我國(guó)仿制藥、新藥政策不斷,以及人口老齡化、經(jīng)濟(jì)水平提高,對(duì)于藥品的需求量持續(xù)擴(kuò)大,制藥行業(yè)發(fā)展迅猛。業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)制藥市場(chǎng)規(guī)模由2013年的1618億美元增至2017年的2118億美元,預(yù)計(jì)2022年將增至3305億美元,該期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為9.3%。
在此背景下,與制藥行業(yè)息息相關(guān)的制藥機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)迎來(lái)增長(zhǎng),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,藥機(jī)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在成為一種生存的常態(tài)后,企業(yè)為了獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),必須盡力追逐或者超越對(duì)手才能實(shí)現(xiàn)。但當(dāng)企業(yè)從一般競(jìng)爭(zhēng)、激烈競(jìng)爭(zhēng)階段進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)階段時(shí),就容易導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)陷入困境。
業(yè)內(nèi)指出,當(dāng)前我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)主要處于低水平重復(fù)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的階段,與國(guó)外藥機(jī)設(shè)備水平相比差距顯著。
不少藥機(jī)企業(yè)目前還依靠低價(jià)優(yōu)勢(shì)將產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)。從短期來(lái)看,*必然有助于我國(guó)藥機(jī)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng),但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,未來(lái)不具備創(chuàng)新能力、良好工藝的產(chǎn)品將會(huì)被市場(chǎng)淘汰,企業(yè)將難以維持運(yùn)用。
另外,如果制藥機(jī)械企業(yè)之間存在過(guò)度的惡性競(jìng)爭(zhēng),就無(wú)法避免產(chǎn)品以次充好、以假充真、以少充多、以不合格的產(chǎn)品冒充合格產(chǎn)品等情況發(fā)生。據(jù)悉,由于監(jiān)管存在一定的漏洞,一些不良廠家昧著良心,用偽劣、假冒的藥機(jī)產(chǎn)品欺騙消費(fèi)者,企業(yè)間的相互攻擊也就在所難免。
“市場(chǎng)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)很容易把我們繞進(jìn)去,雖然有擺脫的想法,但企業(yè)的實(shí)力有限,要想突破真是難上加難。”有藥機(jī)人如是表示。
其中,低水平重復(fù)就好比老師重復(fù)已為學(xué)生所熟知的知識(shí)或做低于學(xué)生能力水平的練習(xí)。由于我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)起步晚,技術(shù)經(jīng)驗(yàn)薄弱,低水平重復(fù)成死循環(huán),但這樣做既*新又傳統(tǒng)的生產(chǎn),難以推動(dòng)我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,因而也就無(wú)法推動(dòng)設(shè)備行業(yè)創(chuàng)新。
而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)的另一個(gè)特征。而且一說(shuō)起價(jià)格戰(zhàn),想必藥機(jī)人都有一本血淚史要談。市場(chǎng)上,制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有較低,只有更低,面對(duì)*的價(jià)格屠夫,多少藥機(jī)設(shè)備營(yíng)銷(xiāo)人員、管理團(tuán)隊(duì)折戟沉沙,苦不堪言。
北京富瑞恒創(chuàng)科技有限公司,成立于2009年8月,成立至今已經(jīng)和國(guó)內(nèi)多家教育機(jī)構(gòu),全國(guó)各地多家企業(yè)有過(guò)*的合作關(guān)系,專注于新型材料試驗(yàn)機(jī)的研究,*聘請(qǐng)清華大學(xué)精密儀器系的專家為技術(shù)顧問(wèn),并成立新型材料檢測(cè)儀器研發(fā)中心。
北京富瑞恒創(chuàng)科技有限公司是集專業(yè)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售于一體的*股份制企業(yè),專注于新型材料試驗(yàn)機(jī)的研制、材料檢測(cè)技術(shù)的提高及材料試驗(yàn)方法的創(chuàng)新,是國(guó)內(nèi)的材料試驗(yàn)檢測(cè)儀器的生產(chǎn)企業(yè)。
富瑞恒創(chuàng)儀器研發(fā)部擁有行業(yè)內(nèi)you秀的、的研發(fā)力量及技術(shù)團(tuán)隊(duì),,并成立新型材料檢測(cè)儀器研發(fā)中心,是對(duì)推動(dòng)國(guó)內(nèi)材料檢測(cè)技術(shù)的提高和試驗(yàn)方法創(chuàng)新的重要技術(shù)保證力量。富瑞恒創(chuàng)同時(shí)還與中科院自動(dòng)化研究所、國(guó)防科技大學(xué)等全國(guó)數(shù)十所科研院所開(kāi)展緊密合作,并為中國(guó)國(guó)fang*企業(yè)及航天科技企業(yè)和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室定制生產(chǎn)了大量標(biāo)準(zhǔn)和非標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試儀器。
筆者了解到,雖然我國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備行業(yè)鼓勵(lì)企業(yè)走藥機(jī)生產(chǎn)路線,但由于國(guó)內(nèi)的制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)主要以中小型規(guī)模為主,技術(shù)、資金各方面能力有限,難以找到良好的突破口。
那么,在當(dāng)前背景下,制藥機(jī)械企業(yè)應(yīng)如何擺脫同行低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面?有業(yè)內(nèi)人士根據(jù)*在藥機(jī)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合市場(chǎng)上的成功案例,給出幾個(gè)方向。
其一,豐富產(chǎn)品生產(chǎn)線,以新產(chǎn)品抑制低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。例如,對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)需求量較大的產(chǎn)品,市場(chǎng)上各個(gè)生產(chǎn)廠家的技術(shù)差異并不明顯,大型企業(yè)往往采取大批量生產(chǎn)、大規(guī)模銷(xiāo)售模式來(lái)贏得利潤(rùn)。而中小型企業(yè)可能只有依靠拷貝這些產(chǎn)品技術(shù),以低價(jià)、大產(chǎn)量方式參與競(jìng)爭(zhēng)。因此,對(duì)于具備技術(shù)和產(chǎn)品更新能力的企業(yè)而言,較好的方式就是不斷更新產(chǎn)品庫(kù),以新品先發(fā)優(yōu)勢(shì)維持高價(jià)高水平競(jìng)爭(zhēng)。
其二,提高產(chǎn)品性價(jià)比。例如,有的藥機(jī)企業(yè)通過(guò)豐富某產(chǎn)品的功能,讓用戶獲得更好的體驗(yàn)效果,促使用戶愿意花更高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品。
其三,延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在梯度差異,有些市場(chǎng)發(fā)育遲緩,有些市場(chǎng)較為成熟。企業(yè)可以利用市場(chǎng)需求啟動(dòng)時(shí)間、成熟程度布局產(chǎn)品生命周期,避開(kāi)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
其四,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,如產(chǎn)品組合、機(jī)組捆綁。業(yè)內(nèi)表示,對(duì)于通過(guò)正常渠道銷(xiāo)售的制藥機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),通過(guò)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售和機(jī)組捆綁銷(xiāo)售也可以有效的應(yīng)對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品機(jī)組捆綁銷(xiāo)售整體價(jià)格比單品銷(xiāo)售便宜,更吸引用戶,從而抵御了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。