大家在找供應商的時候，大家都會有些誤區(qū)，比方說，找規(guī)模大大，找注冊資金多的，找成立時間久的，找看起來管理好的，殊不知，這些都是現(xiàn)象，都是結(jié)果，都不是原因，決定一個供應商是否為一個好公司的唯一標準，是他能否以最經(jīng)濟的方式跟你提供能滿足你需求的服務? 也就是大家說的效率，效是效果，說的是做一件事的投入產(chǎn)出比，率是速率，就是同樣的事情在一定的周期內(nèi)可以做幾次。利潤再高，三年做一次，也不能讓我們發(fā)家致富。我們下面從以下幾個角度來嘗試聊聊不同的效率:
1.人的效率
隨著人力資源成本越來越高，在產(chǎn)品或者服務的總體成本中所占比例也越來越大。如何提高人的效率，是各位管理者們必須研究的一個課題，給出幾個參考指標:
一，人均產(chǎn)出
也就是說人均銷售額，好多人這樣比，但是這里有一個不足，就是可能在不同的行業(yè)或者同一行業(yè)，不同定位的公司，甚至不同外包比例的公司，其指標差異會很大。但是我們不妨大致參考下，并搞清楚計算的前提條件，否則，越是貿(mào)易公司或者電商公司，其人均產(chǎn)出也越高。
2.人均增值額
這里就隔離了外包帶來的影響，只看你有多少員工，給該產(chǎn)品增加了多少價值，這才是一個老板在提高效率的過程中，他真正能控制的部分。就和增值稅的稅基有點相似的味道。
3.最好也要知道直接人工和間接人工的比例。因為大多時候間接人工對沒生產(chǎn)制造沒有直接的貢獻，但是我們也可以有針對性地設置不同的效率指標，舉例如下:
a) 銷售，對于內(nèi)勤人員，我們不妨利用人均銷售額啊，人均客戶啊等等，對于外勤，可能我們就要區(qū)別對待了，比方說新客戶開發(fā)效率，月打樣客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)量產(chǎn)的數(shù)量和金額，等等
b) 采購，也可以按管理的供應商數(shù)量，物料數(shù)量，訂單數(shù)量等進行統(tǒng)計效率，也可以按新開發(fā)供應商數(shù)量，減少（整合）的供應商數(shù)量等進行統(tǒng)計。
二，廠房效率
零食企業(yè)也通常叫坪效率，也就是平均每平方米帶來的銷售額或者價值的增長等。坪效不高可能有幾個原因：
1.業(yè)務量不飽滿，打不到設計產(chǎn)能，這樣就會導致空間限制，這里采購就要和供應商溝通，嘗試說服他們改變定價策略，畢竟設備在那里閑著沒人愿意付我們錢。
2.管理層故意而為，制造了大量庫存，甚至把車間都當成了倉庫，這里我們?nèi)绻乘钠盒У脑挘赡懿⒉焕硐?，因為沒有賣出去，都不算有效產(chǎn)出。
3.當初layout設計不合理，預留空間過大，不但增加了對空間或者場地的需求，也無形中增加了內(nèi)部物流成本。
4.缺乏向高處要空間，降成本的認識和勇氣。誰說我們的零件只能放在地上的托盤上。完全可以放在立體倉庫里。