1.線下選品
線下選品是較為常見(jiàn)的情況。一定要搞清楚以下兩個(gè)問(wèn)題：
(1)廠家和商品是否有資質(zhì)，能不能在平臺(tái)上售賣?
(2)這個(gè)商品在平臺(tái)或其他網(wǎng)絡(luò)銷售渠道賣得怎么樣?
針對(duì)個(gè)問(wèn)題，我們有可能會(huì)遇到以下幾種情況：
情況一，這個(gè)商品在其他平臺(tái)有銷售，但是在自己的平臺(tái)上沒(méi)有銷售。針對(duì)這種情況，應(yīng)該查看該商品的銷售數(shù)據(jù)。如果在同類商品中排名不具優(yōu)勢(shì)，建議不要做。
其次，如果排名有優(yōu)勢(shì)，就可以比對(duì)平臺(tái)上的類似商品，得出大致的參考數(shù)據(jù)。
情況二，這個(gè)商品在全網(wǎng)都有銷售，但是因?yàn)槠奉愝^冷門，銷量都普遍很低。不建議你選擇這種商品。把冷門商品從0到1打開(kāi)市場(chǎng)空間，難度非常大，尤其是當(dāng)?shù)赇佭\(yùn)營(yíng)能力還不夠強(qiáng)的時(shí)候。
商品在其他平臺(tái)都有很好的銷量，在該品類銷售榜上排名靠前，但在自己的平臺(tái)上銷量一般或者賣的商家不多。這種商品是最有可能成為爆款，因?yàn)槠渚€上的市場(chǎng)需求已經(jīng)被驗(yàn)證，就看在平臺(tái)的電商場(chǎng)景下能否再次被證實(shí)。
2.線上選品
線上選品一般有三種情況：
第一種是在線下選好商品后，拿到線上去檢索，查看其是否具備爆款的潛質(zhì);
第二種是快速跟品的賣家，即別人賣爆了什么商品，就跟著賣什么商品，爆款一出來(lái)，馬上就跟;
第三種是借助 adspy、google trend、jungle scout 等第三方工具進(jìn)行選品。
重點(diǎn)關(guān)注以下兩點(diǎn)：
第一點(diǎn)，該商品近7天的數(shù)據(jù)是否螺旋式上升。如果是螺旋式上升，在未來(lái)應(yīng)該也會(huì)有一定的增長(zhǎng)空間，可以作為“潛力爆款”。
第二點(diǎn)，該商品近30天的數(shù)據(jù)。如果是螺旋式上升，該商品可以作為“常規(guī)爆款”;如果是某一天銷量陡增，其他時(shí)間銷量很一般，這樣的商品就不要選取，因?yàn)殇N售缺乏持續(xù)性。
為了提高選出爆款的概率，建議大家將常規(guī)爆款和潛力爆款搭配起來(lái)。常規(guī)爆款一般很多賣家都在跟，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，相對(duì)而言，出現(xiàn)大爆發(fā)的概率不高。
潛力爆款如果選對(duì)了，后期銷量會(huì)有較大的爆發(fā)力。將這兩類爆款組合起來(lái)，可以避免選品錯(cuò)誤導(dǎo)致店鋪所有商品都銷量不佳的情況，同時(shí)也不會(huì)喪失挖掘潛力爆款的機(jī)會(huì)。