經(jīng)銷商作為建筑涂料行業(yè)zui重要的環(huán)節(jié)之一，其生意上的成功、失敗對行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。隨著涂料行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的成熟度越來越高，但是同樣，帶來的競爭也越來越高，激烈的競爭對涂料經(jīng)銷商的自我更進能力，提出了更高的要求。經(jīng)過殘酷競爭的洗禮，zui終的優(yōu)勝者，將更穩(wěn)定，是更穩(wěn)定的經(jīng)銷商，將有更大的、更強的能力為我們消費者提供更高更的服務。然而真正能經(jīng)得住考驗的經(jīng)銷商并不多。近年來，隨著涂料行業(yè)的不斷發(fā)展，加入到涂料行業(yè)的經(jīng)銷商越來越多，生意越做越大，但也有許多經(jīng)銷商經(jīng)過多年的發(fā)展、沉淀后，反而不知道自己未來的發(fā)展方向，隨著時間的推移，一些經(jīng)銷商就此銷聲匿跡，成為行業(yè)的匆匆過客。
涂料企業(yè)在開發(fā)新市場的同時，更應該關(guān)注已有市場，加強經(jīng)銷商的維護意識。
涂料經(jīng)銷商四大現(xiàn)狀
1.強弱兩極分化明顯。涂料經(jīng)銷商的兩極分化越來越明顯。有的大經(jīng)銷商迅速崛起，向上把手伸向了制造企業(yè)(有的甚至自己辦起涂料廠)，向下控制著越來越多的客戶、裝飾公司、室內(nèi)設計師等。然而在涂料業(yè)，“夫妻店”的經(jīng)銷模式目前依然占有相當數(shù)量，這類經(jīng)銷商生意做得日漸艱難，感嘆生意難做、大環(huán)境不盡如人意。
2.大經(jīng)銷商生意更穩(wěn)定。中國涂料產(chǎn)業(yè)近十幾年的發(fā)展迅速，各*的崛起速度也令人稱道，涂料也的迅猛發(fā)展當然也帶起了一大批生意興隆的經(jīng)銷商，幫助他們淘到了涂料行業(yè)的*桶金。某些經(jīng)銷商已經(jīng)成為當?shù)亟ú臉I(yè)的*或涂料市場的*。即使在市場低迷時期，利潤雖有所減弱，但是生意還是很穩(wěn)定的。
3.小富即安，不思進取。賺到了錢，經(jīng)銷商的發(fā)展動力反而沒有了，更多的經(jīng)銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展，同時隨著涂料產(chǎn)業(yè)鏈成本的不斷提高，于是，這些小富即安的經(jīng)銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住。
4.揀芝麻、丟西瓜的經(jīng)銷商多。許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好，每年忙于引進新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個品牌真有那么容易做起來，經(jīng)銷商的日子就好過了，實際上到底有多難，經(jīng)銷商自己心里zui清楚。
對于涂料企業(yè)，首先在選擇經(jīng)銷商的時候要謹慎，盡量選擇有實力的經(jīng)銷商，如果無法決定經(jīng)銷商的實力，涂料企業(yè)也應該選擇，有抱負、踏實肯干的經(jīng)銷商。對于已經(jīng)加盟經(jīng)銷商，涂料企業(yè)一定要與經(jīng)銷商保持親密度，多為經(jīng)銷商的發(fā)展提供幫助，同時門也勉勵經(jīng)銷商不斷的進步，讓經(jīng)銷商與企業(yè)連成一體，而不僅僅是利益關(guān)系。這有這樣涂料企業(yè)才能安心開拓新的市場！