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        注重涂料企業(yè)發(fā)展趨勢,加強經(jīng)銷商的維護意識

        發(fā)布時間:2024-06-07
        經(jīng)銷商作為建筑涂料行業(yè)zui重要的環(huán)節(jié)之一,其生意上的成功、失敗對行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。隨著涂料行業(yè)的發(fā)展,行業(yè)的成熟度越來越高,但是同樣,帶來的競爭也越來越高,激烈的競爭對涂料經(jīng)銷商的自我更進能力,提出了更高的要求。經(jīng)過殘酷競爭的洗禮,zui終的優(yōu)勝者,將更穩(wěn)定,是更穩(wěn)定的經(jīng)銷商,將有更大的、更強的能力為我們消費者提供更高更的服務。然而真正能經(jīng)得住考驗的經(jīng)銷商并不多。近年來,隨著涂料行業(yè)的不斷發(fā)展,加入到涂料行業(yè)的經(jīng)銷商越來越多,生意越做越大,但也有許多經(jīng)銷商經(jīng)過多年的發(fā)展、沉淀后,反而不知道自己未來的發(fā)展方向,隨著時間的推移,一些經(jīng)銷商就此銷聲匿跡,成為行業(yè)的匆匆過客。
        涂料企業(yè)在開發(fā)新市場的同時,更應該關(guān)注已有市場,加強經(jīng)銷商的維護意識。
        涂料經(jīng)銷商四大現(xiàn)狀
        1.強弱兩極分化明顯。涂料經(jīng)銷商的兩極分化越來越明顯。有的大經(jīng)銷商迅速崛起,向上把手伸向了制造企業(yè)(有的甚至自己辦起涂料廠),向下控制著越來越多的客戶、裝飾公司、室內(nèi)設計師等。然而在涂料業(yè),“夫妻店”的經(jīng)銷模式目前依然占有相當數(shù)量,這類經(jīng)銷商生意做得日漸艱難,感嘆生意難做、大環(huán)境不盡如人意。
        2.大經(jīng)銷商生意更穩(wěn)定。中國涂料產(chǎn)業(yè)近十幾年的發(fā)展迅速,各*的崛起速度也令人稱道,涂料也的迅猛發(fā)展當然也帶起了一大批生意興隆的經(jīng)銷商,幫助他們淘到了涂料行業(yè)的*桶金。某些經(jīng)銷商已經(jīng)成為當?shù)亟ú臉I(yè)的*或涂料市場的*。即使在市場低迷時期,利潤雖有所減弱,但是生意還是很穩(wěn)定的。
        3.小富即安,不思進取。賺到了錢,經(jīng)銷商的發(fā)展動力反而沒有了,更多的經(jīng)銷商就是想如何保持這勝利果實即可。問題是你不想發(fā)展了,廠家、品牌還想有更大的發(fā)展,同時隨著涂料產(chǎn)業(yè)鏈成本的不斷提高,于是,這些小富即安的經(jīng)銷商往往連現(xiàn)有的生意也守不住。
        4.揀芝麻、丟西瓜的經(jīng)銷商多。許多經(jīng)銷商產(chǎn)品主線不明晰,好高騖遠。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜,總覺得對手經(jīng)銷的品牌比自己的好,每年忙于引進新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個品牌真有那么容易做起來,經(jīng)銷商的日子就好過了,實際上到底有多難,經(jīng)銷商自己心里zui清楚。
        對于涂料企業(yè),首先在選擇經(jīng)銷商的時候要謹慎,盡量選擇有實力的經(jīng)銷商,如果無法決定經(jīng)銷商的實力,涂料企業(yè)也應該選擇,有抱負、踏實肯干的經(jīng)銷商。對于已經(jīng)加盟經(jīng)銷商,涂料企業(yè)一定要與經(jīng)銷商保持親密度,多為經(jīng)銷商的發(fā)展提供幫助,同時門也勉勵經(jīng)銷商不斷的進步,讓經(jīng)銷商與企業(yè)連成一體,而不僅僅是利益關(guān)系。這有這樣涂料企業(yè)才能安心開拓新的市場!
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