沙特阿拉伯王國，簡稱沙特。位于亞洲西南部的阿拉伯半島，首都利雅得，國土面積225萬平方公里，人口3218萬(截至2023年6月)，其中沙特公民約占58.4%，全國分為13個省。
沙特是名副其實的“石油王國”。是世界上最大的淡化海水生產(chǎn)國，其海水淡化量占世界總量的21%左右。2022年沙特阿拉伯國內(nèi)生產(chǎn)總值11081億美元，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長率8.7%，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值3.25萬美元。
01 / overview
電子商務(wù)市場概況
沙特的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率非常高，截止2022上半年，沙特的互聯(lián)網(wǎng)用戶約為3500萬，互聯(lián)網(wǎng)滲透率達到98%。疫情影響下，沙特的電商更是飛速激增，在2019年到2020年，復(fù)合年增長率更是接近 60%。預(yù)計到2025年，沙特市場規(guī)模將達到204.4億美元。
從電商用戶來看，2023年沙特電商用戶數(shù)量將增至2490萬。沙特電商市場規(guī)模呈不斷擴大的趨勢，而且電商平臺數(shù)量也在持續(xù)增加。沙特政府計劃通過放寬所有權(quán)和市場準入限制，并積極推進跨境電商的發(fā)展，實行了一系列政策和措施，為跨境電商的快速發(fā)展提供了重要的支持和保障。
02 / preference
消費者偏好
按類別劃分，電子產(chǎn)品是沙特最大的細分市場，占電商收入的58%，其次是時尚品類，美容產(chǎn)品類、家用電器類。值得注意的是，大部分沙特阿拉伯人更喜歡國際網(wǎng)站(44%)，25%的人表示喜歡當?shù)鼐W(wǎng)站，30%的人沒有特別偏好。
03 / selection
選品建議
消費電子類
身家數(shù)億美元的中東富豪們也偏向保護好自己的手機，對手機殼和手機膜需求較多。
不同于國內(nèi)市面上各類造型個性、顏色鮮明的手機殼，阿聯(lián)酋人民偏愛于低調(diào)樸素的類別，受歡迎的手機殼以黑白等素色為主，鮮有大面積的圖案。
手機膜
由于“貼膜”是個技術(shù)活，因此，手機膜產(chǎn)品在線上與線下競爭非常激烈。為了提高自己手機膜的競爭力，建議各位賣家可以走品質(zhì)高端路線或價格親民路線。
相機及配件
單反類數(shù)碼相機，和運動數(shù)碼相機等以及相關(guān)低單價配件，如：三腳架、單反保護套、肩帶、數(shù)據(jù)傳輸線等也是中東站上增長較快的產(chǎn)品。儲存類產(chǎn)品如sd卡、u盤及移動硬盤等也頗受中東土豪們歡迎。
時尚品類
時尚品類是中東電商上僅次于消費電子類的第二大品類，占比17%。
時尚服飾
中東地區(qū)常年高溫，一年中有6個月平均日間氣溫在35度以上，最冷的月份白天溫度超過25℃。因此，中東的暢銷服飾以夏季服飾為主。
上裝類
t恤/上衣和運動服裝，如：運動上衣、襯衫、長袖、運動服、運動內(nèi)衣、打底褲、運動衫等，在年輕女性中很受歡迎。
下裝類
由于當?shù)仫L(fēng)俗，女性較青睞：休閑褲、緊身褲、松緊褲、條紋褲、直筒褲等長褲。由于天氣炎熱，男性則喜愛：百慕大短褲、休閑褲、系帶褲子等短褲。
04 / pay
支付方式
在線支付在沙特線上購物者的偏好中排名最高。但是，仍有25%的人口喜歡支付貨到付款(cod)，其中大多數(shù)是女性，z世代和收入較低的人，而16%的人則愿意用卡或使用他們的移動設(shè)備付款。
05 / other
其他建議
在進入這個市場之前，必須要考慮一些特定的問題，才能更好地適應(yīng)當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境，下面是幾個需要注意的事項：
1、文化差異。沙特阿拉伯是一個特殊的伊斯蘭教國家，文化差異可能會對某些商業(yè)慣例和市場需求造成影響。因此在了解當?shù)氐奈幕兔袼滓约皩缇畴娚痰膽B(tài)度之前，不要盲目進入市場。
2、語言和翻譯問題。沙特阿拉伯的官方語言是阿拉伯語，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)無法滿足當?shù)厥袌龅恼Z言需求，則需要考慮尋找一個專業(yè)的翻譯公司或人工翻譯服務(wù)，以確保你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠在當?shù)厥袌錾汐@得成功。
3、支付和物流問題。由于當?shù)剡\營商關(guān)稅高昂，物流速度較慢等原因，跨境電商用戶需求較高的快速配送服務(wù)有很大的挑戰(zhàn)，如果想要進入沙特市場，最好在當?shù)卦O(shè)立物流中心或自建店鋪。
4、安全和隱私。沙特阿拉伯對于在線隱私的保護力度較大，需要保證用戶信息和網(wǎng)絡(luò)安全問題。有時候甚至需要遵守當?shù)胤ㄒ?guī)。
5、線上和線下市場的整合。打通線上與線下物流，加快業(yè)務(wù)方面的信息交流，特別是面對不同城市和廣大的人口差異，可以幫助賣家更有效地獲得市場收益
總結(jié)
總的來說，沙特阿拉伯的跨境電商市場在近年來表現(xiàn)出強勁的增長勢頭，預(yù)計在未來幾年內(nèi)將持續(xù)增長。同時，沙特消費者對跨境購物的熱情也在不斷提高，顯示出巨大的市場潛力。對于跨境電商企業(yè)來說，了解并滿足沙特消費者的需求和期望，提供更實惠、更具吸引力以及符合沙特質(zhì)量標準的產(chǎn)品是贏得市場的關(guān)鍵。