相信每個(gè)亞馬遜賣家在進(jìn)入亞馬遜之前，都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)詞：a9算法。大家都知道做亞馬遜排名和它息息相關(guān)，通過(guò)它才能做好排名。但要問(wèn)起a9算法具體是什么，卻沒(méi)人能說(shuō)清楚。也不知怎么去運(yùn)用它幫助自己的產(chǎn)品帶來(lái)更好的排名與銷量？
什么是a9算法？
說(shuō)起a9算法，首先我們要知道a9是什么？簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，a9是亞馬遜搜索算法的名稱。它會(huì)從亞馬遜龐大的產(chǎn)品類目中里，根據(jù)消費(fèi)者提交的關(guān)鍵詞挑選出來(lái)最相關(guān)的產(chǎn)品，然后通過(guò)產(chǎn)品權(quán)重大小進(jìn)行排序，最后在亞馬遜前端頁(yè)面展示給消費(fèi)者。
而關(guān)于產(chǎn)品綜合權(quán)重，亞馬遜會(huì)通過(guò)產(chǎn)品的相關(guān)性、價(jià)格、點(diǎn)擊率、心愿單、銷量、review、轉(zhuǎn)化率、買家滿意率、留存率以及買家賬戶歷史操作記錄等指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算，來(lái)確定每款產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞中的權(quán)重，從而對(duì)產(chǎn)品的展示順序進(jìn)行排名。這個(gè)排名的算法機(jī)制就是a9算法。
舉個(gè)栗子：
把亞馬遜理解為一個(gè)搜索引擎，像百度，谷歌一樣。我們?cè)诎俣仁醉?yè)搜索關(guān)鍵詞“背包”，百度便會(huì)把和關(guān)鍵詞“背包”相關(guān)網(wǎng)頁(yè)展示給我們；在亞馬遜首頁(yè)搜索“backpack”，亞馬遜就會(huì)把和關(guān)鍵詞“backpack”相關(guān)產(chǎn)品展示給我們。
由于與關(guān)鍵詞相關(guān)性的結(jié)果眾多，每個(gè)人都希望自己的東西排在前面獲取更多的關(guān)注與展現(xiàn)，所以就需要一個(gè)公正統(tǒng)一的算法來(lái)進(jìn)行排序。
百度進(jìn)行排序的算法叫百度算法，而亞馬遜的就是“a9算法”。
a9算法是如何進(jìn)行計(jì)算的？
a9算法本身恐怕很難用一個(gè)公式表達(dá)出來(lái)，但我們可以從亞馬遜的推送行為中來(lái)發(fā)現(xiàn)。亞馬遜產(chǎn)品排名競(jìng)爭(zhēng)采用的是類似于選拔篩選規(guī)則。
第一階段：在同等權(quán)重的競(jìng)品中，亞馬遜會(huì)給予每款產(chǎn)品一定基礎(chǔ)的排名展現(xiàn)，然后根據(jù)對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量來(lái)進(jìn)行權(quán)重分配，來(lái)進(jìn)行篩選更受大眾歡迎的asin。
第二階段：在受大眾歡迎的眾多asin當(dāng)中，給予更多的流量與排名再次進(jìn)行篩選，根據(jù)qa、心愿單、銷量等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行計(jì)算權(quán)重。
第三階段：在第二階段給予高權(quán)重的眾多產(chǎn)品中，根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、review、買家滿意度、留存率以及回購(gòu)率來(lái)給予最終的權(quán)重，然后在進(jìn)行名次排序，權(quán)重越高，排名越靠前。
不管權(quán)重高低，只要是同等權(quán)重的產(chǎn)品，就會(huì)一直不停的在選拔篩選。只不過(guò)每個(gè)權(quán)重階段爭(zhēng)取的排名范圍不一樣。這個(gè)算法的目的就是根據(jù)產(chǎn)品一系列的表現(xiàn)來(lái)確定這款產(chǎn)品在亞馬遜首頁(yè)中對(duì)應(yīng)搜索詞中的自然排名。
從a9算法的計(jì)算原理中，我們可以看出決定最終排名關(guān)鍵的往往是后面那些因素，比如：轉(zhuǎn)化率、review、買家滿意度、留存率以及回購(gòu)率！
所以亞馬遜往往給予這些因素的權(quán)重也更高。而我們需要做的往往就是提升這些因素的比例，幫助產(chǎn)品在算法面前獲取更高的權(quán)重。更高權(quán)重的產(chǎn)品，排名往往就越好，并且更穩(wěn)定。
通過(guò)這個(gè)原理我們可以定向的去操縱我們的產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞的排名。當(dāng)你的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品在同一流量池競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如果你的轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、留存率更高，亞馬遜的a9算法也會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品更優(yōu)秀。
不過(guò)凡事都需有個(gè)度，提升比例也不能過(guò)量，需要控制在符合平臺(tái)規(guī)則限定范圍內(nèi)的比例，不然也容易引發(fā)亞馬遜審查。
所謂利用a9算法提升產(chǎn)品權(quán)重，其實(shí)就是配合流量數(shù)據(jù)，把點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率等數(shù)據(jù)提升。而提升這些數(shù)據(jù)的最佳方式，就是測(cè)評(píng)。