很多外貿(mào)推廣新用戶會(huì)有一個(gè)問(wèn)題：“谷歌推廣和阿里國(guó)際站選哪個(gè)更好？”他們往往對(duì)外貿(mào)國(guó)際站推廣經(jīng)驗(yàn)不足，既想節(jié)約成本又想獲得最大效益，因此需要在較小的投入下選擇一個(gè)更具性價(jià)比更有效果的外貿(mào)推廣方式。
谷歌推廣和阿里國(guó)際站兩者都是十分有效的國(guó)際站推廣方式，對(duì)兩者的比較區(qū)分需要從基本操作面、流量獲取方式和成本、可持續(xù)性以及性價(jià)比各方面來(lái)做細(xì)致比較：
網(wǎng)站操作和維護(hù)面：
阿里國(guó)際站有成熟的b2b商鋪系統(tǒng)，大多數(shù)中國(guó)小微企業(yè)對(duì)于b2b的模式也輕車熟路，只要在平臺(tái)的規(guī)則要求下操作，大多數(shù)時(shí)候還是比較方便的。做谷歌推廣需要首先進(jìn)行外貿(mào)英文網(wǎng)站建設(shè)，這個(gè)工作需要交給專業(yè)的公司完成。兩者在這方面差別不大。
流量來(lái)源和獲取成本：
阿里有一定的自有流量，但其影響力更多局限于非洲和東南亞國(guó)家，而在其他歐美國(guó)家并無(wú)流量?jī)?yōu)勢(shì)。因此阿里國(guó)際站自身也要通過(guò)seo或者sem廣告投放，從谷歌獲取搜索流量。但是，在阿里平臺(tái)內(nèi)部也存在競(jìng)爭(zhēng)，作為用戶要獲取阿里平臺(tái)的流量，往往需要投放阿里內(nèi)部廣告，其成本無(wú)形之中就再次增加。據(jù)悉其關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)在某些行業(yè)甚至超過(guò)谷歌，這是完全沒(méi)必要的。
谷歌是全球搜索引擎巨頭，占據(jù)全球74%左右的搜索市場(chǎng)，流量也是沒(méi)有極限。如果我們要做關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，一定要把錢花在谷歌推廣也就是google ads，而不是其他平臺(tái)。同時(shí)，我們還可以對(duì)自建外貿(mào)網(wǎng)站進(jìn)行谷歌seo優(yōu)化，獲取自然搜索流量。一旦取得關(guān)鍵詞排名，其時(shí)效性更強(qiáng)，并且對(duì)網(wǎng)站權(quán)重有逐步沉淀積累的作用。
由此可見(jiàn)，選擇阿里的自有流量池，有陷入成本投資怪圈之嫌，涉及區(qū)域市場(chǎng)的面也不夠廣，此方面谷歌更具潛力。
可持續(xù)性：
阿里國(guó)際站這類b2b平臺(tái)在可持續(xù)性方面優(yōu)勢(shì)不大，很有可能耗費(fèi)很大的精力，其seo效果很小，除了花錢似乎無(wú)法通過(guò)其他方式獲流，一旦停止交費(fèi)，之前的努力可能付諸東流。
而自建外貿(mào)網(wǎng)站，你進(jìn)行內(nèi)容填充本身就會(huì)對(duì)網(wǎng)站形成seo效果，優(yōu)化的時(shí)間越長(zhǎng)，網(wǎng)站權(quán)重越高，就好像酒，越陳越香，獲得的流量也會(huì)越來(lái)越多。
從同行競(jìng)爭(zhēng)度而言：
阿里巴巴b2b電商平臺(tái)產(chǎn)品相對(duì)飽和，平臺(tái)內(nèi)部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)大，用戶有比較，相對(duì)不利于推廣。海外客戶在阿里巴巴國(guó)際站上搜一個(gè)產(chǎn)品，下面至少有上百家公司同時(shí)在展示他們的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多。
谷歌推廣產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，獲得的用戶相對(duì)更加精準(zhǔn)，谷歌推廣獲取的客戶是自己主動(dòng)在谷歌上去搜索的，然后點(diǎn)擊你的網(wǎng)站后看到了你的產(chǎn)品，覺(jué)得你的產(chǎn)品不錯(cuò)，然后再給你發(fā)郵件主動(dòng)聯(lián)系的，這類用戶意向高，轉(zhuǎn)化好。
而且谷歌上一頁(yè)所展示搜索結(jié)果一般只有10個(gè)【競(jìng)價(jià)廣告更少，3-5個(gè)】，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)相對(duì)少很多。
從提升海外客戶信任度而言
谷歌是一款搜索引擎，而阿里巴巴國(guó)際站則是b2b電商平臺(tái)。建立自己的獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站并在谷歌上進(jìn)行推廣，外貿(mào)官網(wǎng)、企業(yè)郵箱會(huì)讓海外客戶更加信任。而b2b商鋪在很多海外國(guó)家并不流行，他們無(wú)法拿b2b商鋪?zhàn)鞒龈鼮闇?zhǔn)確的判斷。
結(jié)論
通過(guò)以上各方面的對(duì)比可以得出，綜合來(lái)看做谷歌推廣的性價(jià)比更高、流量來(lái)源更廣、權(quán)威性更高、自由度更高、可持續(xù)性更強(qiáng)。外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)是開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，而谷歌推廣則是獲取更多海外訂單的關(guān)鍵。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是全球性的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)可以選擇通過(guò)谷歌推廣+獨(dú)立站這樣的智能營(yíng)銷組合來(lái)將產(chǎn)品推向全球。