mintel數(shù)據(jù)顯示，2021年，東南亞已被列入全球美妝行業(yè)重點開發(fā)的“未來市場”，是全球化妝品熱門市場之一。據(jù)估計，2025年東南亞化妝品規(guī)模將達(dá)3000+億元人民幣。
根據(jù)市場調(diào)查，多數(shù)國貨美妝品牌出海主陣地會首選東南亞等市場，例如focallure。因東南亞市場尚未完全開發(fā)，空白地帶較多，潛力巨大。
泛亞地區(qū)是全球化化妝品市場開發(fā)的“未來市場”，東南亞地區(qū)電商滲透率不高，年輕人群占比高。市場機會大，是新興品牌入場的最佳選擇，也是目前國產(chǎn)新銳品牌出海市場中銷量最高的地區(qū)。
菲律賓消費者追求“是白三分美”，是亞洲地區(qū)美白產(chǎn)品使用率最高的國家;同時在妝容上偏好歐美風(fēng)格，熱衷使用眼線、眉筆和修容等產(chǎn)品。
? 馬來西亞則受宗教文化影響，當(dāng)?shù)叵M者偏向使用不含酒精和動物原料的化妝品。
? 新加坡人則更愿意為有故事性、新穎有趣的產(chǎn)品買單。
? 印尼是世界上最大的群島國家，為第四人口大國，平均年齡為28.3歲美妝需求旺盛，是全球化妝品的熱門市場之一。根據(jù)globadata的推測，在2023年印尼的美妝市場可以達(dá)到105.1萬億印尼盾(約合507.6億人民幣)。并在2018年中，印尼的化妝品市場就已經(jīng)達(dá)到了70.3萬億印尼盾(約合362.6億人民幣)。其中增長最大的是護(hù)膚行業(yè)，以9.6%的年復(fù)合持續(xù)增長。而國際資本的加入又催生了當(dāng)?shù)孛缞y產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，兩者相輔相成，加速美妝市場崛起。
根據(jù)谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2019年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報告》(e-conomy sea report 2019)，東南亞經(jīng)濟(jì)未來將以年均5%的速度增長，預(yù)計2030年將成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體。
近幾年在資生堂、雅詩蘭黛等各大美妝企業(yè)財報中，東南亞市場成為新的增長亮點，被頻頻提起。雅詩蘭黛就曾在財報中指出，亞太地區(qū)是其全球增長最快的市場。
公開資料顯示，2020年，完美日記就把東南亞當(dāng)作出海首站，設(shè)計海外官網(wǎng)出道即銷量霸屏，先后奪得多個市場銷售第一?；ㄖ獣砸矊⒊龊Ｖ匦姆旁诹藮|南亞美妝市場，一舉拿下雙十一、雙十二東南亞區(qū)域美妝品類銷量亞軍。此外，珂拉琪也已入住東南亞最大電商平臺shopee。伽藍(lán)、上海家化、瑪麗黛佳等品牌也都認(rèn)為東南亞是其真正邁出“打開海外市場第一步”的不二之選。與此同時，御泥坊、她素等多個本土美妝品牌出海足跡也都涉足東南亞。
東南亞彩妝風(fēng)向標(biāo)的審美和風(fēng)格與國內(nèi)較為相似，人群適配度高，再加上出口成本對比出口發(fā)達(dá)國家來說成本更低。在東南亞運營渠道上，出海品牌重點以線上為主，主要集中在蝦皮、lazada。線下渠道以彩妝集合店、藥妝店、大型商超等為主。
對東南亞消費者而言，相較于歐美大牌，中國品牌價格往往更加親民;而與東南亞流行的平價產(chǎn)品相比，中國品牌的產(chǎn)品在安全性、多樣性和功效性上又略勝一籌。
“性價比為王”或許也是中國跨境美妝護(hù)膚打入東南亞市場、找到品牌差異化的突破口。此外，“包郵”很重要。lazada東南亞電子商務(wù)研究報告顯示，84%的消費者使用過lazada的包郵優(yōu)惠券，其中75%的人對優(yōu)惠券表示滿意。
東南亞消費者重視產(chǎn)品性價比，價格較敏感，品牌可利用低客單產(chǎn)品打開市場。線上營銷活動體現(xiàn)大促、限時折扣、限時免配送等利益點，拉新人群提升品牌轉(zhuǎn)化率。也可通過調(diào)研競品洞察用戶需求點/痛點，優(yōu)化內(nèi)容營銷策略。