在老早的時候，便有人喊"普洱茶市場要變天了。"然而，芳村市場卻是迷一般的安靜，君不見街角的店鋪已轉讓幾次，可見，普洱茶市場已在悄無聲息中偷偷洗牌。到底普洱茶市場正走向何方？不管茶商還是茶人，如何才能打好手上的牌呢？如何才避免一條黑路走到底呢？
縱觀整個的普洱茶市場的品牌訴求，不是偏偏重于原料就是偏重于山頭。關于原料，在市場的產品初級階段時會起得關鍵性作用，過后，就不是它的主場。關于山頭，很早就有人提過，普洱茶的發(fā)展要去山頭化，如果茶企一頭扎入山頭，最終的路只會越走越窄。
從一個市場的形態(tài)發(fā)展而言，普洱茶市場的發(fā)展可以分成兩個階段，一是產品階段，二是品牌階段。顯然，現在的普洱茶市場已告別了產品階段，發(fā)展到了品牌的初級階段。那品牌和產品之間有什么區(qū)別？可以這樣說，產品就是漢堡，品牌就是麥當勞。
問個最簡單的問題，消費者為什么要喝普洱茶？追求的是口感么？還是追求的是老班章易武名山頭？我想，這背后應該是消費者對健康飲料的訴求。但，消費者對普洱茶的追求會永遠停留在健康飲料的基礎上么？肯定不會，事實也不會。
消費者的需求在不斷的升級。我們可以通過普洱茶近幾年的產品中，看到這點。先是選擇普洱茶那時還不管是大樹古樹，是茶就好，到現在要喝古樹，要喝單株，要能收藏，要能送禮……
在消費者的眼中，普洱茶已不再是原來的普洱茶，對它已經有了新的想法和要求。如果茶企還是停留在原來的基礎上，不往前走，那始終會被時代所淘汰。適者生存，不適者淘汰，是萬年不變的自然法則。
有些人很有底氣，給我來一句："酒香不怕巷子深"，可現在早不是這樣的時代。以前市面上有幾個賣普洱茶的？而現在又有多少普洱茶品牌？我想，10個手指估計都很難數得清。你看看這街上每天有多少人派傳單，一個人每天會接觸到多少廣告，有些廣告很夸張，連廁所都不放過。你稍微不努力，就被擠出人們的視線，多可怕。
看到一篇文章側重表示定價對普洱茶品牌的影響，才感覺到人對茶品牌有多大的誤解。其實，定價只是品牌的一小部分，真正對品牌取決定性的是品牌定位。你的品牌定位決定你的方向，決定你的客戶，決定你能解決消費者什么問題。
如果你只是把品牌的發(fā)展集中在山頭或原料上，這路不僅會越走越窄，并且容易走到路的盡頭。因為你是在細分市場，切到最后，能拿到的蛋糕只會越來越小。
更搞笑的是，你努力地砸錢投廣告告訴消費者，你是什么山頭什么原料。絕大多數的消費者卻絲毫不在意，我要的茶好喝就行了，能送人就行了，有面子就行了，能收藏就行了，這和山頭沒有多大的關系。
而商家卻一直盯準山頭不放。
你說，這樣消費者能買到合心意的茶么？商家的茶推得出去？