有一些朋友習(xí)慣通過(guò)投放廣告來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和店鋪，廣告可以分為站內(nèi)廣告，也可以分為站外廣告，相對(duì)來(lái)說(shuō)更多的賣家會(huì)選擇操作站內(nèi)廣告，話不多說(shuō)，一起去學(xué)習(xí)一下如何做亞馬遜站內(nèi)廣告！
亞馬遜廣告作為站內(nèi)推廣的重要渠道，在流量日益昂貴的今天，熟悉并掌握優(yōu)化站內(nèi)廣告的方法顯得愈加重要，同時(shí)這也是一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員必備的基礎(chǔ)技能。
廣告類型主要有三大模塊：
商品廣告主要包括：自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，商品定位廣告。
品牌廣告主要包括：品牌頭條廣告，品牌視頻廣告。
展示型廣告主要包括：按類目投放廣告以及按人群投放廣告。
如何優(yōu)化廣告，降低廣告acos？
下面說(shuō)一下優(yōu)化廣告acos的一些小技巧：
第一：廣告組之間做相互否定
亞馬遜的廣告類型有很多。
廣告類型主要有自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告；手動(dòng)廣告又可以細(xì)分為手動(dòng)廣泛，手動(dòng)詞組，手動(dòng)精準(zhǔn)。
根據(jù)廣告關(guān)鍵詞在廣告組的精準(zhǔn)度劃分。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度由低到高的排列是：自動(dòng)廣告<手動(dòng)廣泛<手動(dòng)詞組<手動(dòng)精準(zhǔn)。單個(gè)關(guān)鍵詞cpc實(shí)際扣費(fèi)由低到高也是這種排序，由此我們得出：越不精準(zhǔn)的廣告組，cpc實(shí)際扣費(fèi)越低。
同一關(guān)鍵詞在不同廣告組之間存在相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。例如：dress 這個(gè)關(guān)鍵詞在上面4種類型的廣告組之中都能出現(xiàn)，這就好比有4個(gè)賣家在拍賣所競(jìng)拍一件古董，最終的結(jié)果肯定是價(jià)高者得。
如何解決同一關(guān)鍵詞相互競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致花費(fèi)增加的問(wèn)題？
在listing推廣早期只開自動(dòng)廣告，先不開手動(dòng)廣告。在listing進(jìn)入穩(wěn)定期后，只開這個(gè)關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，在自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定精準(zhǔn)，這樣既保證該關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，也能降低cpc實(shí)際扣費(fèi)，從而降低廣告acos。
第二：關(guān)鍵詞否定，否定無(wú)效的關(guān)鍵詞和asin詞
對(duì)于一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)而言，每周至少都要下載一次廣告報(bào)表，檢查廣告報(bào)表中那些點(diǎn)擊次數(shù)多，但廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率偏低的關(guān)鍵詞，對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行否定精準(zhǔn)。2020年下半年，亞馬遜廣告推出否定asin的功能，對(duì)自動(dòng)廣告中，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率偏低的asin詞進(jìn)行否定精準(zhǔn)。
通過(guò)對(duì)無(wú)效的關(guān)鍵詞及asin詞的否定，避免這些詞產(chǎn)生花費(fèi)，可以大大降低廣告acos。
第三：用乞丐法佛系出單
乞丐法，顧名思義就是用超低的cpc出價(jià)來(lái)讓廣告組出單。由于cpc出價(jià)極低，只要廣告組出單，廣告acos自然能控制得很低。
具體如何操作呢？
超低的cpc出價(jià)，是指cpc出價(jià)（bid出價(jià)）采用0.1~0.2美金（正常競(jìng)價(jià)為1美金），將同類型幾十個(gè)sku，放入同一個(gè)自動(dòng)廣告組中，讓廣告組佛系出單。
亞馬遜的廣告機(jī)制傾向于幫你花光所有的廣告預(yù)算，不管出價(jià)高還是出價(jià)低，亞馬遜總能幫你花光預(yù)算，當(dāng)你出價(jià)高的時(shí)候，亞馬遜會(huì)幫你匹配到熱門的listing廣告位，而出價(jià)低的時(shí)候會(huì)幫你匹配到冷門的listing廣告位，一般匹配到冷門的listing，反而更容易出單，轉(zhuǎn)化率更高。但是冷門listing廣告位的曝光非常少，所以不能用這種方法推廣爆品listing，只適合推廣普通或清庫(kù)存的產(chǎn)品，所以稱為佛系出單法。
其實(shí)大家在使用廣告推廣新品sku的時(shí)候，直接將這個(gè)新品sku放入老廣告組中，可以借助之前積累的數(shù)據(jù)，這樣可以加速推廣進(jìn)度，有效降低廣告acos和廣告預(yù)算。