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        如何做亞馬遜站內(nèi)廣告?

        發(fā)布時(shí)間:2024-10-22
        有一些朋友習(xí)慣通過(guò)投放廣告來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和店鋪,廣告可以分為站內(nèi)廣告,也可以分為站外廣告,相對(duì)來(lái)說(shuō)更多的賣家會(huì)選擇操作站內(nèi)廣告,話不多說(shuō),一起去學(xué)習(xí)一下如何做亞馬遜站內(nèi)廣告!
        亞馬遜廣告作為站內(nèi)推廣的重要渠道,在流量日益昂貴的今天,熟悉并掌握優(yōu)化站內(nèi)廣告的方法顯得愈加重要,同時(shí)這也是一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員必備的基礎(chǔ)技能。
        廣告類型主要有三大模塊:
        商品廣告主要包括:自動(dòng)廣告,手動(dòng)廣告,商品定位廣告。
        品牌廣告主要包括:品牌頭條廣告,品牌視頻廣告。
        展示型廣告主要包括:按類目投放廣告以及按人群投放廣告。
        如何優(yōu)化廣告,降低廣告acos?
        下面說(shuō)一下優(yōu)化廣告acos的一些小技巧:
        第一:廣告組之間做相互否定
        亞馬遜的廣告類型有很多。
        廣告類型主要有自動(dòng)廣告,手動(dòng)廣告;手動(dòng)廣告又可以細(xì)分為手動(dòng)廣泛,手動(dòng)詞組,手動(dòng)精準(zhǔn)。
        根據(jù)廣告關(guān)鍵詞在廣告組的精準(zhǔn)度劃分。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度由低到高的排列是:自動(dòng)廣告<手動(dòng)廣泛<手動(dòng)詞組<手動(dòng)精準(zhǔn)。單個(gè)關(guān)鍵詞cpc實(shí)際扣費(fèi)由低到高也是這種排序,由此我們得出:越不精準(zhǔn)的廣告組,cpc實(shí)際扣費(fèi)越低。
        同一關(guān)鍵詞在不同廣告組之間存在相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。例如:dress 這個(gè)關(guān)鍵詞在上面4種類型的廣告組之中都能出現(xiàn),這就好比有4個(gè)賣家在拍賣所競(jìng)拍一件古董,最終的結(jié)果肯定是價(jià)高者得。
        如何解決同一關(guān)鍵詞相互競(jìng)價(jià),導(dǎo)致花費(fèi)增加的問(wèn)題?
        在listing推廣早期只開自動(dòng)廣告,先不開手動(dòng)廣告。在listing進(jìn)入穩(wěn)定期后,只開這個(gè)關(guān)鍵詞的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告,在自動(dòng)廣告、手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行否定精準(zhǔn),這樣既保證該關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率,也能降低cpc實(shí)際扣費(fèi),從而降低廣告acos。
        第二:關(guān)鍵詞否定,否定無(wú)效的關(guān)鍵詞和asin詞
        對(duì)于一名亞馬遜運(yùn)營(yíng)而言,每周至少都要下載一次廣告報(bào)表,檢查廣告報(bào)表中那些點(diǎn)擊次數(shù)多,但廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率偏低的關(guān)鍵詞,對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行否定精準(zhǔn)。2020年下半年,亞馬遜廣告推出否定asin的功能,對(duì)自動(dòng)廣告中,點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率偏低的asin詞進(jìn)行否定精準(zhǔn)。
        通過(guò)對(duì)無(wú)效的關(guān)鍵詞及asin詞的否定,避免這些詞產(chǎn)生花費(fèi),可以大大降低廣告acos。
        第三:用乞丐法佛系出單
        乞丐法,顧名思義就是用超低的cpc出價(jià)來(lái)讓廣告組出單。由于cpc出價(jià)極低,只要廣告組出單,廣告acos自然能控制得很低。
        具體如何操作呢?
        超低的cpc出價(jià),是指cpc出價(jià)(bid出價(jià))采用0.1~0.2美金(正常競(jìng)價(jià)為1美金),將同類型幾十個(gè)sku,放入同一個(gè)自動(dòng)廣告組中,讓廣告組佛系出單。
        亞馬遜的廣告機(jī)制傾向于幫你花光所有的廣告預(yù)算,不管出價(jià)高還是出價(jià)低,亞馬遜總能幫你花光預(yù)算,當(dāng)你出價(jià)高的時(shí)候,亞馬遜會(huì)幫你匹配到熱門的listing廣告位,而出價(jià)低的時(shí)候會(huì)幫你匹配到冷門的listing廣告位,一般匹配到冷門的listing,反而更容易出單,轉(zhuǎn)化率更高。但是冷門listing廣告位的曝光非常少,所以不能用這種方法推廣爆品listing,只適合推廣普通或清庫(kù)存的產(chǎn)品,所以稱為佛系出單法。
        其實(shí)大家在使用廣告推廣新品sku的時(shí)候,直接將這個(gè)新品sku放入老廣告組中,可以借助之前積累的數(shù)據(jù),這樣可以加速推廣進(jìn)度,有效降低廣告acos和廣告預(yù)算。
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