當(dāng)賣(mài)家選擇在跨境平臺(tái)lazada上開(kāi)店之后，就需要選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行上架，但是面對(duì)不同地區(qū)用戶(hù)需要根據(jù)需要來(lái)選擇合適的，所以賣(mài)家會(huì)需要進(jìn)行測(cè)款，但是具體該怎么操作了?
一、lazada測(cè)款產(chǎn)品定價(jià)
測(cè)款的時(shí)候產(chǎn)品定價(jià)一定要合理，不能太高也不能太低?？梢杂眯袠I(yè)大詞去搜索查看自己行業(yè)價(jià)格區(qū)間段，建議定價(jià)可以控制在第二區(qū)間，這個(gè)區(qū)間是成交占比相對(duì)較大，同時(shí)可以保證產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間，可以為日后活動(dòng)做好定價(jià)鋪墊。
二、測(cè)款選詞
1.對(duì)款式有一定認(rèn)知界定后，要知道怎么樣的數(shù)據(jù)才算是高點(diǎn)擊率、高收藏率?測(cè)款的時(shí)候關(guān)鍵詞選擇也是尤其的重要，如果選擇大詞就會(huì)容易錯(cuò)過(guò)一些款式，如果選擇長(zhǎng)尾詞就會(huì)容易誤判一些款式。接下來(lái)說(shuō)一下個(gè)人選詞的原則：
(1) 找3-5個(gè)詞搜索熱度相對(duì)高，大類(lèi)目建議搜索熱度在1000-10000之間，小類(lèi)目建議搜索熱度在200以上。
(2) 這幾個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)度要高，也就是要符合產(chǎn)品的詞。
(3) 這幾個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要差不多。
(4) 搜索款中下拉詞(以二級(jí)詞、三級(jí)詞為主)
(5) 參考同行提煉，或者借助第三方軟件。
三、測(cè)款周期
1.測(cè)款周期建議控制3-7天內(nèi)，盡量做到每個(gè)關(guān)鍵詞100個(gè)點(diǎn)擊，在一定的周期內(nèi)數(shù)據(jù)量越大越精準(zhǔn)。如果周期過(guò)長(zhǎng)就會(huì)容易會(huì)影響數(shù)據(jù)精確度。
2.測(cè)款期間建議關(guān)鍵詞卡位，卡11-20之間。目的是為了快速積累點(diǎn)擊量。如果卡位過(guò)高容易導(dǎo)致高曝光低點(diǎn)擊，特別容易錯(cuò)過(guò)一些好款?？?1-20之間會(huì)因?yàn)檫@個(gè)區(qū)間排名在50以后，當(dāng)一個(gè)買(mǎi)家瀏覽50名以后的產(chǎn)品基本是快速瀏覽，真正好的款式買(mǎi)家就會(huì)愿意停留去查看瀏覽產(chǎn)品。
產(chǎn)生成交量有這么幾個(gè)要點(diǎn)：激發(fā)顧客的興趣;通過(guò)場(chǎng)景化激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)的欲望;通過(guò)價(jià)格貪念，讓顧客覺(jué)得自己購(gòu)買(mǎi)的商品物有所值。
而且，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品付款時(shí)，發(fā)現(xiàn)有值得購(gòu)買(mǎi)的其他東西，而且一起購(gòu)買(mǎi)會(huì)更劃算時(shí)，這還能進(jìn)一步提高客單價(jià)，隨著客單價(jià)的提高，中間運(yùn)費(fèi)的節(jié)約，進(jìn)而利潤(rùn)就會(huì)相應(yīng)提高。
這個(gè)公式，幾乎對(duì)于所有的電商平臺(tái)都適用。流量就是指有多少人進(jìn)入店鋪，即展現(xiàn)x點(diǎn)擊率;轉(zhuǎn)化率就是成交轉(zhuǎn)化率，顧客考慮的主要是性?xún)r(jià)比和服務(wù);客單價(jià)就是成交單數(shù)，可以稱(chēng)之為價(jià)值以及購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量。
通過(guò)分析，我們了解到lazada測(cè)款怎么操作，賣(mài)家需要測(cè)款產(chǎn)品的定價(jià)、選詞以及測(cè)款周期等方面，這樣上架的產(chǎn)品能夠得到更好的推廣。