作為亞馬遜賣(mài)家，幾乎每一天都在擔(dān)憂(yōu)亞馬遜會(huì)不會(huì)又有什么新變化。
近期，亞馬遜又推出2大重大變更，一個(gè)是上線(xiàn)“找同款”功能，二是“新增產(chǎn)品標(biāo)簽”?？缇迟u(mài)家直呼好家伙，越來(lái)越卷了！
01
新增“搜同款”功能
亞馬遜逐漸“淘寶化”？
近期，有賣(mài)家發(fā)現(xiàn)亞馬遜前臺(tái)搜索頁(yè)面（手機(jī)端）的部分產(chǎn)品出現(xiàn)了“找同款”功能。
1 打開(kāi)手機(jī)端亞馬遜，搜索商品關(guān)鍵詞，在商品圖片的左下角，出現(xiàn)了一個(gè)“攝像頭”標(biāo)識(shí)；
2 用鼠標(biāo)點(diǎn)擊這個(gè)標(biāo)識(shí)，會(huì)彈出一個(gè)新的的搜索框“more like this”（更多相似產(chǎn)品）；
3 在這個(gè)搜索框里，平臺(tái)會(huì)推薦更多的相似產(chǎn)品，推薦框是可以下滑的，出現(xiàn)更多的推薦結(jié)果。
有沒(méi)有很熟悉？！是不是跟淘寶的“找相似”功能非常像。
截止目前，亞馬遜還沒(méi)有對(duì)該功能進(jìn)行官方回應(yīng)，而且目前也只是在部分類(lèi)目?jī)?nèi)進(jìn)行測(cè)試，絕大部分類(lèi)目還沒(méi)有出現(xiàn)這個(gè)按鈕。
心細(xì)的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)這幾年來(lái)亞馬遜很多新功能都有“淘寶化”的跡象。如亞馬遜搜索頁(yè)面中有部分商品開(kāi)始顯示商品瀏覽量。
新增“搜同款”功能對(duì)商品的主要影響有：
1 全新的流量入口：對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可以搶先占領(lǐng)該部分的流量吃到紅利；但換個(gè)角度，這也意味著流量競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重；
2 愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)：“搜同款”功能會(huì)讓商品更加精準(zhǔn)，那么賣(mài)家就會(huì)去比較商品的價(jià)格和review，加速價(jià)格內(nèi)卷；
3 更加注重產(chǎn)品差異化：嚴(yán)重同質(zhì)化的商品線(xiàn)必定會(huì)被淘汰，更具差異化、更多元化的商品則更受賣(mài)家的青睞。
02
亞馬遜新增3個(gè)產(chǎn)品新標(biāo)簽
鼓勵(lì)賣(mài)家品牌建設(shè)、打造垂類(lèi)品牌
此外，亞馬遜近期新增了3個(gè)產(chǎn)品新標(biāo)簽，分別為：
overall pick：可以等同于原“amazon choice”標(biāo)，取代ac標(biāo)，顯示在搜索欄，作為詞下總體被選擇最多的item，可以鞏固詞下最佳銷(xiāo)售產(chǎn)品，讓熱賣(mài)品進(jìn)一步增長(zhǎng)銷(xiāo)量；
new arrival pick：new released產(chǎn)品的鼓勵(lì)標(biāo)志，有助于推廣新品；
popular brand pick：“潮牌”流量品牌選擇，詞下做垂直覆蓋面最廣、數(shù)據(jù)最漂亮的品牌，鼓勵(lì)賣(mài)家要重視自身的品牌建設(shè)、打造垂直品牌。
亞馬遜新增3個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽，底層邏輯是希望將流量分散到不同的賣(mài)家，以避免頭部壟斷對(duì)平臺(tái)造成的不利影響。鼓勵(lì)各位賣(mài)家抓住風(fēng)口，從新品、熱賣(mài)品、品牌這3個(gè)不同賽道，找到適合的銷(xiāo)售策略，合理利用流量資源，助力銷(xiāo)量不斷增加。詳情可見(jiàn)，“亞馬遜前臺(tái)新增標(biāo)簽，賣(mài)家流量或重新分配？！”
03
最后想說(shuō)
亞馬遜的種種變動(dòng)和調(diào)整，無(wú)論是流量還是銷(xiāo)量，都會(huì)受到一定程度上的影響，而各位賣(mài)家也不得不“越來(lái)越卷”。
但是，這一系列功能更新的底層邏輯，是亞馬遜希望賣(mài)家們重視產(chǎn)品，回歸產(chǎn)品本身。重復(fù)鋪貨的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在是精品時(shí)代，僅僅靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不是長(zhǎng)久之計(jì)，必須將注意力放在產(chǎn)品本身上。
各位賣(mài)家如果想站得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，或許可以往精品化、差異化、貨源物美價(jià)優(yōu)的方向靠攏。