亞馬遜歐洲站覆蓋20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其作為亞馬遜最大的國(guó)際市場(chǎng)之一，具有人口基數(shù)及高消費(fèi)能力的優(yōu)勢(shì)，也是眾多賣(mài)家必開(kāi)的站點(diǎn)。
01
開(kāi)店前期準(zhǔn)備工作
1、注冊(cè)店鋪
亞馬遜歐洲站只需要注冊(cè)一個(gè)銷售賬戶，憑借這一個(gè)賬號(hào)就能在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭8個(gè)站點(diǎn)上銷售產(chǎn)品。
2、kyc審核
kyc(know your customer)審核，這個(gè)是開(kāi)通歐洲站的關(guān)鍵。kyc審核是對(duì)亞馬遜賬號(hào)持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的過(guò)程，在歐盟各站點(diǎn)銷售的賣(mài)家，只有經(jīng)過(guò)亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，才能夠進(jìn)行合規(guī)的銷售。
3、選品
賬號(hào)注冊(cè)下來(lái)之后，就是選品了。有很多新手賣(mài)家都是憑自己的“經(jīng)驗(yàn)”去選，完全沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，所以結(jié)果可想而知... 選品選的好，才能讓之后的運(yùn)營(yíng)工作事半功倍。選品失敗，不論你的供應(yīng)商有多好，產(chǎn)品質(zhì)量有多好，成本價(jià)格有多低，運(yùn)營(yíng)能力有多厲害，最終結(jié)果注定還是失利!
4、商標(biāo)注冊(cè)
想要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，歐盟商標(biāo)注冊(cè)是非常必要的。一旦注冊(cè)，歐盟的商標(biāo)就可以在所有成員國(guó)得到保護(hù)，這不僅可以節(jié)省大量繁瑣的程序，而且還可以節(jié)省時(shí)間和注冊(cè)成本。
5、注冊(cè)vat稅號(hào)
vat全稱value added tax，是歐盟國(guó)家普遍使用的售后增值稅。不管是在亞馬遜還是ebay，只要使用海外倉(cāng)儲(chǔ)，賣(mài)家都必須申請(qǐng)vat，vat稅務(wù)合規(guī)成為了賣(mài)家在歐洲各大電商平臺(tái)進(jìn)行銷售的重要前提，如果未注冊(cè)vat，亞馬遜可能會(huì)進(jìn)行封店或者限制銷售，所以賣(mài)家一定要將vat稅號(hào)上傳至亞馬遜后臺(tái)。
6、產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證
除了稅務(wù)問(wèn)題，亞馬遜歐洲站賣(mài)家一定還要注意產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證!想要將產(chǎn)品銷往歐洲，就必須遵守歐代/英代、德國(guó)weee、德國(guó)電池法、德國(guó)包裝法等相關(guān)產(chǎn)品合規(guī)認(rèn)證!
02
產(chǎn)品政策合規(guī)性
歐代與ce認(rèn)證
ce認(rèn)證是歐盟國(guó)家實(shí)行的強(qiáng)制性產(chǎn)品安全認(rèn)證，表明商品符合歐洲經(jīng)濟(jì)區(qū)(eea)的健康、安全和環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品出口歐盟都需要有ce標(biāo)志。
歐代即有ce認(rèn)證產(chǎn)品的包裝、標(biāo)簽、使用說(shuō)明書(shū)上要有一個(gè)歐盟授權(quán)代表。自7月16日歐代法規(guī)正式生效后，沒(méi)有歐代即違法!該產(chǎn)品會(huì)面臨海關(guān)扣留、退運(yùn)、listing下架、高額罰款等嚴(yán)厲處罰。當(dāng)產(chǎn)品在歐盟地區(qū)銷售過(guò)程中出現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品安全方面的問(wèn)題時(shí)，由歐代進(jìn)行協(xié)助解決。
英代和ukca
自2021年1月1日英國(guó)脫歐后，ukca標(biāo)志正式開(kāi)啟使用，產(chǎn)品銷售到英國(guó)后需加貼ukca標(biāo)志!
與歐代同理，英代即為英國(guó)授權(quán)代表，指賣(mài)家在英國(guó)境內(nèi)銷售帶有ce/ukca標(biāo)志的商品的負(fù)責(zé)人，獲得ukca認(rèn)證后，產(chǎn)品包裝打上ukca標(biāo)志，同時(shí)也要注明英代公司名字和地址的，確保產(chǎn)品可追溯。
德國(guó)包裝法
德國(guó)2019年新出臺(tái)的包裝法，所有產(chǎn)品都要包裝登記，受 verpackv和verpackg 法案的約束，并承擔(dān)銷售產(chǎn)品包裝回收費(fèi)用。在德國(guó)市場(chǎng)銷售商品的賣(mài)家，若不遵守德國(guó)最新包裝法，將面臨高達(dá)5萬(wàn)歐元的罰款和銷售禁令。
weee
報(bào)廢電子電氣設(shè)備回收法，實(shí)施了歐盟指令(weee)，用來(lái)規(guī)范德國(guó)境內(nèi)所有電子電氣產(chǎn)品的回收處理，要求賣(mài)家必須收回處理已售出的廢舊電子電氣設(shè)備。首次將電氣或電子設(shè)備投放到德國(guó)市場(chǎng)的人都必須注冊(cè)weee。
03
增值稅合規(guī)小技巧
提前規(guī)劃稅號(hào)注冊(cè)，盡早開(kāi)啟歐洲銷售;
注意英國(guó)和德國(guó)的特殊要求，提前準(zhǔn)備加速合規(guī);
準(zhǔn)備多國(guó)增值稅稅號(hào)，整體布局實(shí)現(xiàn)多國(guó)入倉(cāng);
開(kāi)啟亞馬遜增值稅計(jì)算服務(wù)，降低發(fā)票缺陷率 ;
04
物流費(fèi)用和銷售傭金調(diào)整促銷
亞馬遜物流費(fèi)用變更
亞馬遜物流配送費(fèi)用
對(duì)于從德國(guó)運(yùn)營(yíng)中心發(fā)貨，但未參加配送網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展(中歐計(jì)劃)的賣(mài)家，按件收取的附加費(fèi)將從 €0.35 降至 €0.25。為了幫助您在英國(guó)脫歐后在歐盟和英國(guó)之間跨境銷售商品，亞馬遜將推出一項(xiàng)促銷活動(dòng)：自 2022 年 3 月 31 日起為期一年的促銷期內(nèi)，亞馬遜將對(duì)歐盟與英國(guó)之間的歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(efn)費(fèi)用提供 20% 的折扣。對(duì)于向位于德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙的運(yùn)營(yíng)中心發(fā)送的國(guó)內(nèi)貨件，自 2022 年 4 月 12 日起為期一年的促銷期內(nèi)，將對(duì)亞馬遜合作承運(yùn)人計(jì)劃費(fèi)用提供平均 50% 的折扣。
此外，亞馬遜將在配送費(fèi)用價(jià)目表中加入或刪除某些尺寸和重量分段以便更好地反映配送成本。對(duì)于小號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)和大號(hào)大件商品，亞馬遜將使用商品重量或體積重量中的較大值來(lái)確定配送費(fèi)用的重量分段。
庫(kù)存處理費(fèi)
亞馬遜將提高移除和棄置服務(wù)費(fèi)用，以反映不斷增加的移除和棄置服務(wù)成本。清貨處理費(fèi)用將保持不變，并會(huì)低于移除或棄置服務(wù)費(fèi)用。亞馬遜將提高除危險(xiǎn)品之外的所有標(biāo)準(zhǔn)尺寸商品的月度庫(kù)存?zhèn)}儲(chǔ)費(fèi)。除了目前對(duì)存放時(shí)間超過(guò)365天的庫(kù)存收取的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)外，還將對(duì)存放時(shí)間為331至365天的庫(kù)存收取低一些的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
*這一變更不適用于服裝、鞋靴、手提包、箱包、鐘表及珠寶首飾類商品。
亞馬遜銷售傭金變更
對(duì)于通過(guò)亞馬遜物流和賣(mài)家自配送 prime 銷售的服裝、鞋靴和手提包類商品，亞馬遜將繼續(xù)提供銷售傭金促銷優(yōu)惠，將總銷售價(jià)格中超過(guò) €45/£40/470 瑞典克朗/180 波蘭茲羅提部分的銷售傭金從15%(波蘭為 10%)降至 7%。該促銷原計(jì)劃于 2022 年 3 月 31 日結(jié)束，現(xiàn)在將延長(zhǎng)至 2023 年 3 月 31 日。
*銷售傭金閾值將根據(jù)銷售國(guó)家/地區(qū)適用的數(shù)字服務(wù)稅不同而有所不同。
亞馬遜物流新品入倉(cāng)優(yōu)惠計(jì)劃
針對(duì)指定數(shù)量的、符合要求的亞馬遜物流新父 asin，亞馬遜將在指定的時(shí)間段內(nèi)提供5%的銷售額返還。此項(xiàng)優(yōu)惠適用于完成亞馬遜品牌注冊(cè)的賣(mài)家。
新賣(mài)家入門(mén)大禮包
此外，亞馬遜也將推出一項(xiàng)激動(dòng)人心的新計(jì)劃，專注于幫助亞馬遜新賣(mài)家在開(kāi)始銷售的第一年發(fā)展業(yè)務(wù)。新賣(mài)家入門(mén)大禮包將為符合條件的賣(mài)家提供多種權(quán)益，包括為完成“品牌注冊(cè)”的新賣(mài)家提供月度獎(jiǎng)勵(lì)。這些獎(jiǎng)勵(lì)將在指定的時(shí)間段內(nèi)提供給符合條件的賣(mài)家。