facebook付費(fèi)推廣渠道已成為跨境賣(mài)家的重要引流工具。然而，許多賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，盡管他們?cè)趶V告上花了很多錢(qián)，但他們的跨境網(wǎng)站訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率并不好。如何把facebook用戶(hù)吸引到跨境賣(mài)家的網(wǎng)站呢?
1、推廣形式：注重與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴的生活內(nèi)容。
中小賣(mài)家可能沒(méi)有多少錢(qián)和資金facebook媒體上的量博主長(zhǎng)期合作，長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)讓用戶(hù)厭惡品牌。因此，中小型賣(mài)家可以考慮發(fā)布一些與買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，讓買(mǎi)家在評(píng)論區(qū)創(chuàng)建內(nèi)容，與用戶(hù)創(chuàng)造互動(dòng)機(jī)會(huì)，以提高品牌知名度。長(zhǎng)期的互動(dòng)可以鞏固品牌的用戶(hù)粘性，也可以使品牌文化迅速傳播。
2、目標(biāo)群體：準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)定位和多樣化的廣告形式。
許多賣(mài)家在facebook投入大量廣告費(fèi)用的商店訪問(wèn)量仍然不好。原因可能是賣(mài)家在投放廣告前沒(méi)有細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)。沒(méi)有一個(gè)廣告能吸引所有的客戶(hù)群體。
對(duì)于不同的用戶(hù)群體，賣(mài)家需要投放解決不同痛點(diǎn)的廣告，說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。
建議，中小賣(mài)家可以根據(jù)前期廣告效果準(zhǔn)確分析產(chǎn)品特點(diǎn)，準(zhǔn)確定位主要目標(biāo)群體，不斷優(yōu)化，保證廣告轉(zhuǎn)化率。
此外，賣(mài)家可以嘗試不同類(lèi)型的廣告，比如facebook錨合作的視頻廣告可以增加品牌曝光率，信息廣告(如官方賬戶(hù)的動(dòng)態(tài)發(fā)布)可以使目標(biāo)市場(chǎng)更好地了解產(chǎn)品性能，包含促銷(xiāo)信息的廣告可以使猶豫的買(mǎi)家成為實(shí)際買(mǎi)家。
3、發(fā)布內(nèi)容：跟隨熱點(diǎn)流量，迎合新媒體用戶(hù)習(xí)慣。
在facebook如果你想獲得點(diǎn)擊率，你可以將你的產(chǎn)品與目標(biāo)區(qū)域用戶(hù)關(guān)心的實(shí)時(shí)事件聯(lián)系起來(lái)，并在熱流的幫助下提高客戶(hù)的點(diǎn)擊率。
因此，賣(mài)家需要實(shí)時(shí)關(guān)注國(guó)外新聞媒體熱點(diǎn)，將產(chǎn)品與熱點(diǎn)聯(lián)系起來(lái)，實(shí)時(shí)更新，以獲得更多的點(diǎn)擊率。
同時(shí)，賣(mài)家需要注意廣告時(shí)間和目標(biāo)用戶(hù)的瀏覽習(xí)慣，一般在業(yè)余時(shí)間可以獲得更高的點(diǎn)擊率和關(guān)注度。
把facebook用戶(hù)吸引到賣(mài)家的跨境網(wǎng)站上來(lái)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)很好的引流策略，具體做法可以參考上面的3點(diǎn)，這樣不光能給賣(mài)家的網(wǎng)站引流，還能提高轉(zhuǎn)化。