價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。定價(jià)方式，市場(chǎng)營(yíng)銷組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最難以確定的因素，那么創(chuàng)業(yè)者要如何為產(chǎn)品正確定價(jià)呢？
一、bom定價(jià)
bom即（bill of materials ）物料清單，bom定價(jià)指的是基于bom價(jià)格的定價(jià)方式，bom價(jià)格是制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的基礎(chǔ)，說白了就是產(chǎn)品成本價(jià)格。
產(chǎn)品價(jià)格 = bom價(jià)格 * （1 + 毛利考核）
大部分硬件廠商都使用bom定價(jià)，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品成本和毛利考核指標(biāo)都相對(duì)穩(wěn)定。對(duì)于很多公司來說，計(jì)算成本僅僅是為了制定價(jià)格。成本計(jì)算是定價(jià)過程中重要的一步，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。推廣產(chǎn)品或服務(wù)所需的成本只能告訴你最低售價(jià)，但這并不是合適的售價(jià)。
二、九宮格定價(jià)
根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格兩個(gè)維度，把現(xiàn)有產(chǎn)品放在一個(gè)矩陣?yán)铮咂焚|(zhì)-低價(jià)格、中品質(zhì)-低價(jià)格、高品質(zhì)-中價(jià)格是三種理想的定價(jià)方式，各產(chǎn)品之間要避免定位相似導(dǎo)致的左右手互搏。
三、基于競(jìng)品的定價(jià)
一款產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，很大部分決定于它是否能夠在眾多對(duì)手中脫穎而出，價(jià)格是最突出的特點(diǎn)。以手機(jī)為例：一有手機(jī)廠商推出新款手機(jī)，網(wǎng)絡(luò)上便會(huì)流傳類似的對(duì)比圖。對(duì)于廠商來講，一定會(huì)充分對(duì)比友商相似定位的產(chǎn)品，根據(jù)對(duì)比情況來調(diào)整定價(jià)。
四、基于用戶定價(jià)
最終為產(chǎn)品買單的是用戶，在買方市場(chǎng)下，用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有決定性作用。因此，產(chǎn)品經(jīng)理需要洞察用戶對(duì)價(jià)格的期望水平。
此時(shí)，需要考慮兩個(gè)重要的問題：
用戶價(jià)格承受上限；
用戶價(jià)格承受下限。
價(jià)格敏感度測(cè)試（price sensitivity meter, psm）是研究用戶期望價(jià)格的重要方法，psm衡量顧客對(duì)不同價(jià)格的滿意及接受程度，了解顧客認(rèn)為合適的產(chǎn)品價(jià)格所做的測(cè)試研究，可通過描繪價(jià)格趨勢(shì)圖、氣泡圖、正態(tài)分布圖等方法，為客戶確定產(chǎn)品/服務(wù)的合適價(jià)格提供重要的參考依據(jù)。