過去5年，我國跨境電商進(jìn)出口增長近10倍，2021年規(guī)模達(dá)到1.92萬億元人民幣；未來5-10年內(nèi)，海外電商市場還將有3萬億-5.7萬億美元的增長空間，屆時中國商品可能占據(jù)全球電商市場30%-40%的份額——
兩組數(shù)據(jù)從一個側(cè)面反映出數(shù)字化賦能之下，中國外貿(mào)發(fā)展的新契機(jī)、新動能，也成為未來外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的重要方向。
不過，外貿(mào)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型包括但不限于跨境電商，還有更多領(lǐng)域、更大空間和潛力待探索和挖掘。
過去，國際貿(mào)易大多以線下交易為基礎(chǔ)，各類線下專業(yè)展會是外貿(mào)企業(yè)獲取客戶資源的重要途徑。但近年來，部分展會停辦、人員交流受阻，這一“舊外貿(mào)”模式遇到嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
而以跨境電商為代表的“新外貿(mào)”業(yè)態(tài)在這樣的環(huán)境中應(yīng)運而生?！靶峦赓Q(mào)”的“新”主要在于數(shù)字化，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破線下交易的不便，暢通出口渠道。
另外，觸達(dá)潛在客戶光有渠道還不夠，企業(yè)還需進(jìn)行高質(zhì)量的內(nèi)容營銷。不論是社交媒體還是搜索引擎信息流，簡單的信息堆疊早已無法打動用戶，唯有能給用戶帶來價值、戳中用戶痛點的內(nèi)容，才算是達(dá)到內(nèi)容營銷的門檻。
要想做到這一點，企業(yè)需要用好數(shù)字化工具，獲取用戶的特征和行為數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)充分用于有效觸發(fā)目標(biāo)受眾，精細(xì)化進(jìn)行營銷活動，繼而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
對于外貿(mào)企業(yè)來說，獨立站是性價比最高的流量沉淀池之一。不用受限制于b2b電商平臺，便可以沉淀完整的用戶數(shù)據(jù)，從引流到詢盤，乃至成交這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)都把握在自己手中。
獨立站擁有著它得天獨厚的優(yōu)勢，企業(yè)想要獲得長期的發(fā)展，就要走“獨立建站→海外自主營銷→樹立品牌→形成特定市場的品牌優(yōu)勢”這樣的一條路。
獨立站的優(yōu)勢在于，一方面可以把用戶的數(shù)據(jù)和信息抓到自己的手里，形成自己的流量池。二來不受第三方平臺的限制，獲客成本就大幅度降低，從而達(dá)到利潤最大化。
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