關(guān)于產(chǎn)品，亞馬遜賣家常掛在口頭的是“7分靠選品，3分靠運(yùn)營(yíng)”。更有甚者坦言：好的選品是成功一半。不難看出，做好選品是亞馬遜賣家開(kāi)店的基礎(chǔ)，選品的好壞也很大程度上影響到后期的運(yùn)營(yíng)。
那么，我們應(yīng)該怎樣選擇一款有相對(duì)充足的需求，競(jìng)爭(zhēng)又不那么激烈并且利潤(rùn)還不錯(cuò)的產(chǎn)品呢，今天就分享給大家一套完整的選品思路。
第一步，整理類目關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)
通過(guò)核心關(guān)鍵詞、行業(yè)搜索熱詞以及長(zhǎng)尾詞的調(diào)研，可以分析出關(guān)鍵詞整個(gè)市場(chǎng)的需求走向以及競(jìng)爭(zhēng)程度。
第二步，深入調(diào)研
①產(chǎn)品生命周期：可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)以及跟蹤bsr每月評(píng)價(jià)的方式歸納產(chǎn)品的生命周期
②銷量、銷售額
③同類產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間
④同類產(chǎn)品評(píng)價(jià)：其中好評(píng)可以做為我們產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的優(yōu)化方向及賣點(diǎn)，對(duì)于中差評(píng)我們可以吸取經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化，從而成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
⑤競(jìng)品精準(zhǔn)分析
這里指的是通過(guò)amazon站內(nèi)幾大榜單選品競(jìng)品，進(jìn)行精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)與分析。
第三步，受眾分析
分析完關(guān)鍵詞和競(jìng)品之后，一定不要忘了我們的“上帝”，為我們產(chǎn)品買單的買家們。
①市場(chǎng)體量。通過(guò)消費(fèi)者下單數(shù)量分析該產(chǎn)品的市場(chǎng)體量。
②購(gòu)買能力。通過(guò)成交價(jià)格確定我們的定價(jià)區(qū)間。
③消費(fèi)者習(xí)慣。根據(jù)買家的購(gòu)物習(xí)慣，來(lái)確定我們品牌的風(fēng)格、特色以及價(jià)格;根據(jù)瀏覽習(xí)慣來(lái)優(yōu)化pc端與移動(dòng)端頁(yè)面。
第四步，純利分析
市場(chǎng)調(diào)研完成了，賣點(diǎn)及優(yōu)化方向確定了，產(chǎn)品價(jià)格也有了大概的區(qū)間，下一步就是最重要的，核算我們的利潤(rùn)，畢竟我們做產(chǎn)品肯定都是奔著盈利的目標(biāo)。
在這里給大家提供兩個(gè)公式，可以將產(chǎn)品信息套進(jìn)去，核算我們的產(chǎn)品利潤(rùn)。
通往羅馬的路不止一條，選品的方式也是各種各樣。您可以參考我們以上的四個(gè)步驟進(jìn)行篩選，或者根據(jù)軟件數(shù)據(jù)化選品，也可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特渠道選品，甚至可以自己設(shè)計(jì)和研發(fā)。總之，適合自己的就是最好的。