近日，南派中藥的集大成者白云山發(fā)布了2017年年報，數(shù)據(jù)顯示，2017年該公司實現(xiàn)營業(yè)收入209.54億元，同比增長4.58%，凈利潤突破20億元關(guān)口，增長超過三成。10個主要產(chǎn)品中，有5個的銷售量比去年有所增長，其中，“金戈”、舒筋健腰丸、華佗再造丸的銷量增長率為52.25%、30.05%、63.09%。2017年業(yè)績亮麗，2018年白云山又將有哪些大計?
凈利潤首破20億元，“大南藥”增速快
圖1:2014-2017年白云山的業(yè)績情況(單位：億元)
(數(shù)據(jù)來源：上市公司年報)
白云山的營業(yè)收入在2016年已經(jīng)擠進(jìn)了200億的梯隊，2017年該公司實現(xiàn)營業(yè)收入 209.54億元，同比增長4.58%。過去三年，該公司的凈利潤均保持在10億元以上，2017年突破20億元關(guān)口，增長超過三成。
白云山在年報中提到，營業(yè)收入增長主要原因在于積極推動大南藥、大健康、大商業(yè)、大醫(yī)療四大板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展，大力打造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，努力提升品質(zhì)效益。
表1:2017年白云山主營業(yè)務(wù)的營收情況(單位：億元)
(數(shù)據(jù)來源：上市公司年報)
白云山的大南藥板塊擁有中藥保護品種3個，中藥生產(chǎn)品種54個，主要中藥產(chǎn)品包括消渴丸、華佗再造丸、復(fù)方丹參片系列、板藍(lán)根顆粒系列、清開靈系列、安宮牛黃丸、滋腎育胎丸、舒筋健腰丸、小柴胡顆粒、保濟系列、夏桑菊顆粒、追風(fēng)透骨丸等，化學(xué)藥產(chǎn)品包括頭孢硫脒、頭孢克肟、阿莫西林、枸櫞酸西地那非(“金戈”)等。
大健康板塊主要為飲料、食品、保健品、藥妝等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，主要產(chǎn)品包括王老吉涼茶、靈芝孢子油膠囊、潤喉糖、龜苓膏等。
大商業(yè)板塊包括醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械、保健品等的批發(fā)、零售與進(jìn)出口業(yè)務(wù)。批發(fā)業(yè)務(wù)方面，主要通過公司合營企業(yè)醫(yī)藥公司及控股子公司采芝林藥業(yè)、醫(yī)藥進(jìn)出口公司開展;零售業(yè)務(wù)方面主要通過“采芝林”藥業(yè)連鎖店、“健民”藥業(yè)連鎖店與盈邦大藥房等終端開展。
大醫(yī)療板塊通過新建、合資、合作等多種方式，重點發(fā)展醫(yī)療服務(wù)、中醫(yī)養(yǎng)生、現(xiàn)代養(yǎng)老三大領(lǐng)域以及醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)。目前，大醫(yī)療板塊處于布局與投資擴張階段。
三大產(chǎn)品銷售量增長超30%
表2:2017年白云山主要產(chǎn)品的銷售量情況
(數(shù)據(jù)來源：上市公司年報)
圖2：2015-2016年枸櫞酸西地那非片在中國城市零售藥店終端市場份額變化情況
(數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局)
白云山生產(chǎn)的枸櫞酸西地那非片商品名為金戈，是泌尿系統(tǒng)化藥，適用于治療勃起功能障礙(ed)。枸櫞酸西地那非片主要的銷售市場在中國城市零售藥店終端，2016年的銷售額超過17億元。該產(chǎn)品的主要競爭企業(yè)為輝瑞與白云山制藥總廠，近兩年輝瑞的市場份額逐漸被國內(nèi)藥企搶占，白云山2016年的市場份額上漲至35.95%。
據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，2017年白云山的枸櫞酸西地那非片銷售量同比增加52.25%，主要原因是企業(yè)大力開發(fā)新品上市了拓展市場，推進(jìn)促銷手段拉動終端銷量增長。2017年5月23日，白云山發(fā)布公告稱，該公司的枸櫞酸西地那非片25mg、0.1g的產(chǎn)品獲得了藥品補充申請批件，進(jìn)一步豐富了該產(chǎn)品的規(guī)格，優(yōu)化了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有助于提升該產(chǎn)品的銷量。
圖3：2015-2016年舒筋健腰丸在中國城市零售藥店終端的銷售情況(單位：萬元)
(數(shù)據(jù)來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市零售藥店終端競爭格局)
舒筋健腰丸有補益肝腎，強健筋骨，驅(qū)風(fēng)除濕，活絡(luò)止痛的功效。該產(chǎn)品為廣州白云山陳李濟藥廠有限公司的產(chǎn)品，為otc甲類品種，主要的銷售市場在中國城市零售藥店終端，2016年的銷售額接近13億元。
據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，2017年白云山的舒筋健腰丸銷售量同比增加30.05%，主要原因是加強了廣告宣傳的管理，并做好藥店終端的推廣宣傳工作，致使銷售量增長。
圖4：2015-2016年華佗再造丸在中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端的銷售情況(單位：萬元)
(數(shù)據(jù)來源：中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端競爭格局)
華佗再造丸有血化瘀，化痰通絡(luò)，行氣止痛的功效，該產(chǎn)品是廣州白云山奇星藥業(yè)有限公司的產(chǎn)品，是基藥、醫(yī)保甲類品種，該產(chǎn)品2016年在中國公立醫(yī)療機構(gòu)終端的銷售額超過2億元，在中國城市零售藥店終端的銷售額也超過了7000萬元。
據(jù)年報數(shù)據(jù)顯示，2017年白云山的華佗再造丸銷售量同比增加63.09%，主要是因為連鎖業(yè)務(wù)銷量的提升。
注射用頭孢硫脒2017年的銷售量同比減少36.31%，主要原因是受到2017版醫(yī)保藥品目錄中有關(guān)藥敏試驗的要求及門診限制輸液等限抗令醫(yī)藥政策的影響。滋腎育胎丸銷售量同比減少37.77%，主要原因是產(chǎn)品由60g規(guī)格逐漸置換成30g規(guī)格，規(guī)格置換后單價上漲，需要重新投標(biāo)或掛網(wǎng)，醫(yī)療機構(gòu)置換重新入藥，導(dǎo)致銷售量短期受影響下降。
2018 年：八項舉措，創(chuàng)新增效
白云山在年報中提到，2018年是集團實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵一年，亦是本集團的“創(chuàng)新增效年”，將扎實開展以下八項工作：
以“大品種”為抓手，推動大南藥板塊振興發(fā)展：加強對重點品種的大數(shù)據(jù)收集和分析，培育重點品種，集中優(yōu)勢資源打造“品種”;加強品牌建設(shè)和品牌管理，以固、創(chuàng)為核心，加大對和中華的品牌投入和推廣力度，進(jìn)一步提升品牌和產(chǎn)品的度和美譽度;大力打造“時尚中藥”，以、時尚為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為抓手，推動中藥“四化”建設(shè);加快推進(jìn)營銷整合，推進(jìn)營銷模式的轉(zhuǎn)變，打造大南藥板塊的營銷優(yōu)勢。
以“品類多元”為核心，推動大健康板塊突破發(fā)展：實施差異化區(qū)域戰(zhàn)略，實施多元化品類戰(zhàn)略，形成“一核多元、品類多元”的大健康產(chǎn)品體系;實施化宣傳戰(zhàn)略，繼續(xù)加大相關(guān)領(lǐng)域的投入，促進(jìn)王老吉產(chǎn)品的大眾化;加快推進(jìn)各地王老吉博物館項目的落地和建設(shè)，進(jìn)一步提升王老吉品牌的影響力;實施化拓展戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品出口和海外市場布局;實施現(xiàn)代化科技戰(zhàn)略，加強王老吉等產(chǎn)品的功能研究、產(chǎn)品質(zhì)量提升、新產(chǎn)品開發(fā)等科研工作。
以“深耕+開拓”為主線，推進(jìn)大商業(yè)板塊擴張發(fā)展：加快開拓發(fā)展現(xiàn)代醫(yī)藥物流延伸服務(wù)，繼續(xù)拓展各等級醫(yī)院和醫(yī)療機構(gòu)業(yè)務(wù)，打響智慧藥房品牌;加快終端配送業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)下沉和零售業(yè)務(wù)擴展布局，鞏固各級醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)體系;穩(wěn)步推進(jìn)本集團制造企業(yè)與貿(mào)易企業(yè)資源整合的力度。
繼續(xù)推進(jìn)廣州白云山醫(yī)院的升級改造，加強與專業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)合作;通過開展合作、并購、參股等多種方式逐步拓展該領(lǐng)域，開拓醫(yī)療器械新業(yè)態(tài)。
實施創(chuàng)新驅(qū)動，推動創(chuàng)新體系高質(zhì)量發(fā)展：推進(jìn)科技創(chuàng)新，打造以創(chuàng)為主、仿創(chuàng)結(jié)合的研發(fā)模式;推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，構(gòu)建更有效的質(zhì)量體系;推進(jìn)管理創(chuàng)新，構(gòu)建信息化、規(guī)范化、科學(xué)化管理體系。積極推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新孵化器及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺建設(shè)，加快落實眾創(chuàng)項目，探索經(jīng)營者參股、內(nèi)部等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展模式，加快內(nèi)部創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的體制機制建設(shè)。
加快并購步伐和新業(yè)務(wù)新業(yè)態(tài)的拓展，繼續(xù)推進(jìn)四大板塊投資并購項目，打造特色化、差異化的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)。
科學(xué)規(guī)劃，統(tǒng)籌布局，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能布局，加強本集團整體產(chǎn)能發(fā)展的統(tǒng)籌管理，加快推進(jìn)各生產(chǎn)基地項目的建設(shè)，推進(jìn)制造能力升級發(fā)展。
從嚴(yán)治企，降本增效，提升大管理品質(zhì)效益：完善制度，規(guī)范管理;管控費用，完善集中采購，整合各類資源，加強費用管控，降本增效;進(jìn)一步加強資源整合力度，分階段有步驟有計劃地繼續(xù)推進(jìn)一體化運作;加大力度推進(jìn)信息化建設(shè)，提升效能。
結(jié)語
2018年，面對醫(yī)改提速，藥品集中采購試點、醫(yī)聯(lián)體、兩票制、取消藥品加成、醫(yī)療費用增速控制、限制輔助用藥、醫(yī)保支付價格調(diào)整、醫(yī)保目錄向性價比高的創(chuàng)新藥傾斜等系列新政策的實施及推進(jìn)，藥企將面臨更多的機遇與挑戰(zhàn)，白云山能否借助政策的東風(fēng)繼續(xù)乘勝追擊，我們一起拭目以待。
資料來源：上市公司年報及公告、米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫
原標(biāo)題：凈利潤首破20億，白云山“金戈”等三大產(chǎn)品銷量增長超三成