近幾年，雜交蘭的市場行情日趨火爆，但大多數(shù)雜交蘭只是作為國蘭生產(chǎn)過程中的附帶品出現(xiàn)，專業(yè)的雜交蘭生產(chǎn)商以及種苗商仍比較少。不過，福建華韻蘭花種苗培育中心培育的雜交蘭種苗卻在業(yè)內(nèi)聲名鵲起，總經(jīng)理陳南川說，他們要將雜交蘭種苗做得更專業(yè)。
陳南川告訴記者，公司最早經(jīng)營國蘭，也生產(chǎn)過蝴蝶蘭，但由于品種更新慢，沒有競爭優(yōu)勢，便一直考慮轉(zhuǎn)型。后來他發(fā)現(xiàn)雜交蘭花大、顏色素雅且有香味，而且用國蘭技術(shù)生產(chǎn)雜交蘭比較簡單，就慢慢向雜交蘭方向“靠攏”。
雖然目前規(guī)模還不大，但華韻并沒有忽視對新品的培育。“現(xiàn)在公司已經(jīng)在雜交蘭品種培育上小有成就，新品‘華韻丹霞’已經(jīng)面市?！标惸洗ㄕf，培育新品種的工作不能不做，但也不能投入太多，這是因為選育新品時間較長，僅開花性狀這一項就要觀察3年以上，又要選擇好種、開花性好、抗病性好的品種，難度很大。另外，雜交蘭市場不穩(wěn)定，充分儲備的品種可能在市場上不流行，或者市場流行的品種無儲備，所以公司實行多儲備、少供應(yīng)的策略。目前華韻儲備的雜交蘭品種已超過200個，但新品供應(yīng)不多，這樣做一方面可以減輕經(jīng)營壓力；另一方面，公司的技術(shù)服務(wù)也可以更簡單。
雖然現(xiàn)在雜交蘭緊俏，但華韻并沒有因為樂觀的局面就盲目擴(kuò)張。“穩(wěn)定是第一位?！标惸洗ㄕf，以前生產(chǎn)雜交蘭時比較茫然，經(jīng)常會遇到中間商壓價的情況。后來經(jīng)過市場調(diào)查，陳南川決定直接做終端市場，但經(jīng)營上定位保守，不盲目擴(kuò)大。目前，華韻公司只提供瓶苗，并且先供應(yīng)老客戶，品種主要是目前市場上比較認(rèn)可的‘東方美人’、‘韓國小姐’等品種，以降低自身風(fēng)險?！耙院笪覀儠a(chǎn)一部分中苗，客戶養(yǎng)一兩年就可以出花。”陳南川認(rèn)為，什么生意都不能壟斷，特別是目前生產(chǎn)國蘭的人很多，他們轉(zhuǎn)型也很快，公司應(yīng)堅持把各種規(guī)格的雜交蘭種苗做好?，F(xiàn)在，雖然華韻的基礎(chǔ)設(shè)施并不是很好，但產(chǎn)品質(zhì)量很有優(yōu)勢，陳南川認(rèn)為這得益于他在經(jīng)營過程中秉持積小勝為大勝的原則：注意收集一些零碎的種植技術(shù)，給客戶做保障；誠實地告訴客戶一些雜交蘭的特性，如黃花系列易感染莖腐病，有些品種成活率不到50%；雜交蘭花莖不是很高時就要出貨，否則傷花等。“我們是為以后做準(zhǔn)備，不是圖賺現(xiàn)在的錢?！标惸洗ㄕf。