此文是「indiemaker獨立變現(xiàn)」知識星球人物志系列之第 12 篇
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matt henderson才 21 歲，他和小伙伴們計劃在 2018 年的 12 個月里構(gòu)建 24 個產(chǎn)品。這篇文章是matt henderson在 2018 年寫的，在過去的 8 個月中，他們上線了 8 個，其中有 4 個獲利，產(chǎn)生的利潤超過50， 000 美元。
之前介紹的人物志基本上都是做一個產(chǎn)品，走的是求質(zhì)量的路線。而今天這篇人物志確實采用了相反的策略，以量取勝。孰優(yōu)孰劣，各有千秋，整理成文，給大家參考，相信會有一些收獲。
團隊介紹
如果稍微計算一下，到現(xiàn)在為止，時間過去了2/3，而我們只推出了所需產(chǎn)品的1/3。
截至撰寫本文時， 2018 年大約還有 16 周的時間。這意味著我們必須在今年剩余的時間里每周發(fā)布一種產(chǎn)品。雖然有點瘋狂，但我們會盡全力。
我們認為是可以實現(xiàn)的，并希望盡可能透明和公開。
這篇文章是關(guān)于這個挑戰(zhàn)的背后的思考，我們?nèi)绾瓮瓿伤约盀槭裁次覀円@么做。
首先，我們將在 12 個月內(nèi)建立 24 個產(chǎn)品。每個“產(chǎn)品”的基礎(chǔ)都是一種可獲利的產(chǎn)品，該產(chǎn)品：
1)在第一天就可以賺錢
2)不需要過多的內(nèi)部運營
當我們嘗試不同的業(yè)務(wù)模型時，我們只關(guān)注做訂閱產(chǎn)品。不僅限于saas – 到目前為止，我們已經(jīng)推出的其中一些產(chǎn)品是支持軟件的訂閱服務(wù)(也稱為產(chǎn)品化服務(wù))。
這些服務(wù)是基于軟件控制的，為了擴大收入/可以服務(wù)的客戶數(shù)量 – 我們需要構(gòu)建更好的內(nèi)部工具來優(yōu)化產(chǎn)品。
我們制造的產(chǎn)品必須能夠容易的擴展人數(shù)來增加收入，但又不增加操作的人數(shù)。
我們是在紐約的 3 人團隊。aaron是一名全棧工程師，之前在west vesey(為我們這些產(chǎn)品提供了根本的保障)工作，他是uc san diego的已發(fā)表過論文的癌癥研究人員，sf的一家公開半導體公司的銷售員，然后是nyc dev bootcamp的學生。
david是來自馬薩諸塞州的全棧工程師，他從大學畢業(yè)后轉(zhuǎn)到了hacker school(現(xiàn)在稱為recurse中心)，然后在slash keyboard工作，直到被giphy收購為止。
我是來自蒙大拿州的 21 歲產(chǎn)品設(shè)計師兼增長營銷人員。 18 歲那年，我一無所有搬到紐約，然后制作了一個假冒的“ tinder for fight”應(yīng)用程序，該應(yīng)用程序大受歡迎。我和我的室友利用它來建立一個的小的代理公司，背后由giphy創(chuàng)始人/ceo支持。
3 年前，我和aaron在布魯克林的 20 名企業(yè)家的大棚屋中相遇，并且從那時起就一直在合作。去年，我們成立了一家名為athena ai的公司，我們在其中構(gòu)建了產(chǎn)品的原型，該產(chǎn)品在google和wikipedia上進行了爬取，以根據(jù)用戶的學習歷史和能力為他們量身定制個性化的課程。
該項目非常有野心。在籌集了一些朋友和家人的錢并花了一年的時間之后，我們決定將其暫停，以專注于可持續(xù)的，可盈利的產(chǎn)品。
兜里只有 18 塊錢的時候
我們在 2017 年 12 月到了這條路上的盡頭。我的個人銀行帳戶中還剩下$18.29，還能維持大約一周的生活。幾天后，我們構(gòu)建了一個超級簡單的登錄頁面，連接了stripe，并推出了一款名為aidem network(一鍵發(fā)布到多家媒體平臺)的產(chǎn)品。
因為我們需要這么快地構(gòu)建aidem network，所以我們不打算從頭開始全部構(gòu)建。我們在product hunt中進行了梳理，那些我們關(guān)注的細分市場(我們認為已經(jīng)賺到了錢)中成功發(fā)布了的產(chǎn)品，然后模仿它們。
交易真的很簡單：你需要支付我們 49 至 499 美元，我們會將你的產(chǎn)品提交到數(shù)百個seo目錄，betalist之類的啟動社區(qū)以及techcrunch之類的媒體渠道。
我們在product hunt上推出了產(chǎn)品，獲取了當天的熱榜的第 2 名，并賺了1， 392 美元。
我們在第一個月賺了7， 000 多美元。
在此之后，一年中沒有任何收益地開發(fā)一種產(chǎn)品似乎是荒謬的。
“那我們每個月做兩個。”
在推出了另一款不賺錢的產(chǎn)品之后，我們推出了aidem network的精確的支撐點，稱為howler。
howler是一項簡單的服務(wù)，通過將初創(chuàng)企業(yè)與我們約 50 萬名媒體作者庫中的明確的作者進行匹配，來幫助他們獲得新聞報道(按標簽分類，這些標簽會根據(jù)他們之前寫過的內(nèi)容，在接下來的位置表明他們接下來可能寫的內(nèi)容，以及他們發(fā)的推文)。
howler是提供全方位服務(wù)的pr解決方案：我們將你與媒體記者聯(lián)系起來，幫助你撰寫新聞稿，然后向他們進行全面的電子郵件宣傳。訂閱起價為 149 美元/月。
我們在product hunt上啟動發(fā)布，并在 2 月 27 日這一天的熱榜排名第4。但是，在第一天，我們只有一個訂單。
幸運的是，訂單加快了，第一個月我們達到了$3， 000 收入。
我們將 50 萬個記者記錄存儲在algolia，這在當時每月花費數(shù)百美元。我們已經(jīng)厭倦了花這筆錢，所以我們想出了一種方法，可以將數(shù)據(jù)本身變成一項資產(chǎn)，帶來的收益遠超過其消耗的資源。
我們構(gòu)建了一個簡單的界面來搜索所有數(shù)據(jù)，然后將用戶注冊和付費系統(tǒng)與memberful進行了整合。我們將其命名為press hunt，并于 3 月 29 日在product hunt上發(fā)布了它。當天我們排名熱榜第5，賺了 136 美元。
但是，當我們發(fā)布press hunt時，我們將其冠以“ press hunt by howler”的商標，在一天之內(nèi)就將 90 多個潛在客戶發(fā)送給howler。
這使howler的月收入達到了 697 美元。
到月末，press hunt的收入約為 1400 美元，比我們最初嘗試補貼的algolia托管費用高得多。
從那以后，我們開發(fā)了更多產(chǎn)品(包括這些產(chǎn)品的大量更新)，但是你要知道：我們構(gòu)建的每個產(chǎn)品都是最小的，可盈利的，基于軟件的，并且是我們之前構(gòu)建的產(chǎn)品的補充。
當我們做athena這個產(chǎn)品的時候，籌款至關(guān)重要。如果我們籌集的資金不足，我們就會死掉，而獲利可能要過幾年。
依賴外部資源會激發(fā)不良行為。不是為了盡快發(fā)布產(chǎn)品，而是為了能在短期內(nèi)生存以夸大產(chǎn)品的目的來迎合投資者。投資者似乎比實際銷售你的產(chǎn)品更快捷地套現(xiàn)。
這個游戲規(guī)則本質(zhì)上沒有錯。但是，如果你沒有足夠的個人資源，那么就是在玩一場失敗的游戲。
你的動機是通過vc最大化現(xiàn)金，而vc的動機是使投資風險最小化。一家破產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人并沒有為自己建立堅實的財務(wù)基礎(chǔ)，并且無處可走，這并不是一筆低風險的投資。
媒體關(guān)于企業(yè)家精神的敘述是“創(chuàng)始人僅靠拉面生存數(shù)年，然后突然成為億萬富翁”，這具有欺騙性。這些創(chuàng)始人不是因為負擔不起才吃拉面，他們吃拉面是因為他們想能更快速的前進。
“吃拉面的創(chuàng)業(yè)者”不是貧窮的例子，而是有紀律的支出。
特定市場x技術(shù)專注
無論如何，我們意識到我們沒有能力贏得我們正在玩的游戲，所以我們改變了游戲。
我們決定只專注于最大限度地提高收入，而不是將我們的生命奉獻給一種產(chǎn)品。
為了使我們的收入最大化，我們需要使人們所購買的商品的數(shù)量最大化。
顯然，在市場上賺錢最快的方法是將您的時間出售給打折。但是賣出時間獲得現(xiàn)金是一個糟糕的套利。
你的時間有限，因此你應(yīng)該將其花費在具有長期回報的事情上。最終，資產(chǎn)會增加并讓你有更多的獨立性。
換句話說，花費 50 個小時建立$5k的mrr業(yè)務(wù)比以$100/小時的價格出售開發(fā)服務(wù)更好，產(chǎn)品將一直給予你回報收入。如果出售時間給別人開發(fā)軟件，那么在 5 千美元用完時，你就需要再出售 50 個小時才能獲得更多。
我們寧愿將時間花在長期回報這件事情上，也不愿將時間花在依賴出售我們自己時間獲取短期回報。因此，我們?yōu)樵O(shè)定了規(guī)則，并發(fā)誓只投資我們的時間，絕不出售它。
設(shè)定 12 個月內(nèi) 24 個產(chǎn)品的目標迫使我們進入特定的情況。
我們不能浪費時間使我們的產(chǎn)品完美。我們無法發(fā)布依賴時間的產(chǎn)品(因為我們沒有足夠的時間一次有效地運營 24 個產(chǎn)品)。我們偏向于(相對)低風險，高回報的產(chǎn)品。
但是質(zhì)量與數(shù)量呢?
我們待在我們的能力圈內(nèi)。這不僅意味著我們只生產(chǎn)某種產(chǎn)品，而且只銷售一個市場。我們所有的產(chǎn)品都是
1)技術(shù)上相似(或至少互補)，
2)同一類人使用。
我們生產(chǎn)的產(chǎn)品可以幫助其他人生產(chǎn)，銷售和發(fā)展自己的產(chǎn)品，而不是在構(gòu)建消費產(chǎn)品或社交網(wǎng)絡(luò)。
我們正在為像我們這樣的人生產(chǎn)產(chǎn)品。這使我們更清楚地了解了最小可行的方法和較低的錯誤率。
以市場為中心使我們的增長產(chǎn)生組合效應(yīng)。在我們的一位用戶通過investor hunt募集資金后，他們可能希望通過howler與數(shù)百名記者分享消息。
這也意味著我們所有的產(chǎn)品都有相同的分銷渠道。學習如何在一個渠道中發(fā)展，或在另一個渠道中建立我們的聲譽，對于我們推出的每種產(chǎn)品都有復(fù)合的回報。
技術(shù)專注也使我們的工程工作產(chǎn)生組合效應(yīng)。通常，當我們構(gòu)建一項新功能時，便能夠?qū)⑵浼傻轿覀兯衅渌a(chǎn)品中?；蛘撸跇?gòu)建一個產(chǎn)品時，我們必須要構(gòu)建一組可以單獨啟動的功能(例如，press hunt)。
本質(zhì)上，我們的假設(shè)是，我們的市場聚焦將使我們能夠在保持短期